Kirjakolahdus: VÀÀrÀ vientiÀ

Harkitsetko kansainvÀlistymistÀ? Mieti uudelleen. On todennÀköisempÀÀ, ettÀ viennin kÀynnistÀminen epÀonnistuu, kuin ettÀ se onnistuu. NÀin opastaa erinomainen perusteos VÀÀrÀÀ vientiÀ, jonka on kirjoittanut start up -hahmo Kim VÀisÀnen.

Bisnes-keskusteluissa kansainvÀlistyminen on saanut jonkinlaisen hype-aseman. PitÀÀ kÀynnistÀÀ vienti, ettÀ saadaan Suomi nousuun. Harmillisen vÀhÀn keskusteluissa kuitenkaan opastetaan, miten kansainvÀlistyminen oikeastaan pitÀisi aloittaa ja millaisia riskejÀ siihen liittyy.

TÀtÀ aukkoa tÀyttÀÀ VÀÀrÀÀ vientiÀ ja siksi se on niin erinomainen teos. Se kertoo hyvÀllÀ energialla minimivaatimukset vientiin (eikÀ niitÀ ole ihan vÀhÀn) ja tuo esiin myös epÀonnistumisia. Case-esimerkkeinÀ kÀydÀÀn lÀpi mm. Sunrise Avenue (kyllÀ, se rokkibÀndi on myös vientituote), ravintola Farang ja it-yhtiö Arcusys.

Kirjan parhaat knopit

Poimin VÀisÀsen kirjasta kolme tÀrkeintÀ knoppia, jotka voi hyödyntÀÀ kansainvÀlistymistÀ pohtiessa.

  1. Viennin kÀynnistÀminen vie aikaa ainakin 1-3 vuotta. Kannattaa siis miettiÀ, onko varaa investoida tai tehdÀ tappiota tÀllaisella aikajaksolla.
  2. Liiketoimintamalli on kriittinen tekijÀ. Kuka vientiÀ tekee? Roudataanko suomalainen osaaja ulkomaille avaamaan uutta bisnestÀ (kuten Vincit on tehnyt), perustuuko vientibisnes jÀlleenmyyjÀverkostoon (kuten esimerkiksi Framery ja HappyOrNot tekevÀt), myydÀÀnkö suoraan Suomesta ulkomaille, ostetaanko tai  perustetaanko tytÀryhtiö? Vaihtoehtoja on monta, hybridimallikin voi olla perusteltu vaihtoehto.
  3. Ovatko kaikki kansainvÀlistymisen takana? PÀÀtös lÀhteÀ kv-bisnekseen on niin iso, ettÀ koko  yrityksen on oltava sen takana. Toimitusjohtaja yksin ei voi tehdÀ pÀÀtöstÀ, vaan se vaatii niin hallituksen, muun johdon kuin työntekijöiden tÀyden tuen.

Arvio kirjasta

VÀÀrÀÀ vientiÀ. Mene itÀÀn tai lÀnteen, mutta tee kotilÀksysi.

Kim VÀisÀnen.

2018.

Arvio: ⭐⭐⭐⭐⭐/ ⭐⭐⭐⭐⭐

Kenelle: Myynnin kehittÀjille, oli tavoitteet pysyÀ Suomessa tai lÀhteÀ muualle. Etenkin tietty kansainvÀlistymisestÀ haaveileville, oli yritys missÀ elinkaaren vaiheessa tai kokoluokassa tahansa. MikÀli kansainvÀlistymistÀ on jo yritetty mutta siinÀ on epÀonnistuttu, kannattaa silti lukea kirja. EhkÀ viriÀÀ halu yrittÀÀ uudelleen.

Kenelle ei: Sellaisille, joita myynnin kehittÀminen ei kiinnosta pÀtkÀÀkÀÀn.

MitÀ #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniÀ myyntiÀ kÀsitteleviÀ, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiÀ kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tÀstÀ!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

MikÀli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissÀ, TwitterissÀ tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisÀltöjÀ.

Short summary in English

We Finns want to conquer the world. And now we have a book that tells us how to do it.

VinkkejĂ€ pk-yrityksen kansainvĂ€liseen kasvuun

MitÀ vaatii ponnistaa Suomesta kansainvÀlisille markkinoille? TÀssÀ kirjoituksessa esittelen kolme valikoitua vinkkiÀ, joilla pk-yrityksen maailmanvalloituksen voi aloittaa. Kirjoitus pohjautuu sekÀ omaan kokemukseen, #myyntimaisteri-opintojen aikana luettuun kirjallisuuteen ja luentoihin, kuin myös kv-kasvua tekevien yritysten haastatteluihin.

Tuote tikissÀ

Jos se toimii Suomessa, se voi toimia myös muualla. TÀssÀ hyvÀ lÀhtökohta miettiÀ kansainvÀlisen bisneksen avaamista. HyvÀ tuote tai palvelu ei kuitenkaan yksin riitÀ.

KansainvÀlistymisen tulisi olla yritykselle ennen kaikkea euroihin perustuva valinta. Jos kotimarkkina ruokkii yrityksen omistajien tavoitteita riittÀvÀsti, on ihan turhaa lÀhteÀ hakemaan kansainvÀlistymistÀ. Viennin aloittaminen vie rahaa ja epÀonnistuminen on todennÀköisempÀÀ, kuin onnistuminen. Siksi peruste kansainvÀlisen kasvun hakemiselle ei voi olla muu kuin raha.

TÀrkein pÀÀtös kansainvÀlistymiseen onkin: tarvitseeko yrityksen todella kansainvÀlistyÀ, vai pÀrjÀtÀÀnkö ilmankin?

Tutustu aiheeseen enemmĂ€n: Lainaa kirjastosta tai osta kaupasta kirja “VÀÀrÀÀ vientiĂ€â€, jonka on kirjoittanut Kim VĂ€isĂ€nen. Lue myös tiivistelmĂ€ni kirjasta!

Kasva nykyasiakkaiden mukana

Moni yritys kÀÀntÀÀ uusasiakashankinnan hurmiossa selkÀnsÀ kultakaivokselle: nykyisille asiakkaille. Pienetkin yritykset palvelevat usein isoja yrityksiÀ tai korporaatioita, joilla on kansainvÀlistÀ liiketoimintaa.

MikÀli kansainvÀlistyminen siintelee tavoitteissa, kannattaakin perata oma asiakaskanta uudella silmÀllÀ. Onko sillÀ toimintaa ulkomailla? MillÀ vahvuuksilla voisimme palvella asiakkaan liiketoimintaa myös muissa maissa? Löytyykö asiakkaalta joku, joka haluaa ottaa meidÀn palvelut mukaansa?

Kun yritys on saanut avattua pelin kv-bisnekseen, hommat pitÀÀ hoitaa niin, ettĂ€ ensimmĂ€inen asiakas suosittelee yritystĂ€ eteenpĂ€in. Paikallinen “evankelista” on kultaakin kalliimpi.

Molemmat edellÀ esitety skenaariot vaativat asiakkuuksien erinomaista hoitamista ja verkostoitumista asiakkaan organisaatiossa. Mutta sitÀhÀn kasvu vaatii muutenkin.

Syvenny aiheeseen lisÀÀ: NÀillÀ opeilla Vincit kasvaa JenkeissÀ

Kasvuhakkerointi

Kasvuhakkerointi on nopea ja edullinen tapa testata kansainvÀlisen liiketoiminnan mahdollisuutta modernin markkinoinnin keinoin. MinimissÀÀn tarvitaan hyvÀn tuotteen (tai idean!) lisÀksi ymmÀrrys kohderyhmÀstÀ, laskeutumissivu verkkoon ja sille johdattelevaa tavoittavaa markkinointia. Jo tÀllÀ tavalla saadaan nopeasti selville, kiinnostaako tarjottu palvelu tai tuote ketÀÀn.

TÀydet hyödyt kasvuhakkeroinnista saadaan vasta, kun siihen investoidaan enemmÀn: tarvitaan valmentavaa johtamista, joka ohjaa moniosaavaa, itseohjautuvaa tiimiÀ. SisÀltömarkkinoinnin ja digitaalisen markkinoinnin rooli on must. Ilman sisÀltöjÀ ja mainontaa ei kasvuhakkerointi onnistu. Datan tulkkaus ja toimenpiteiden johtaminen sen perusteella ovat olennainen osa kasvuhakkerointia.

Suomessa kasvuhakkerointia hyödyntÀviÀ pk-sektorin yrityksiÀ on vielÀ harvakseltaan. Haluttomuus investoida markkinointiin on suomalaisyritysten helmasynti, mutta ilman fiksua asennetta markkinointiin kasvun tekeminen hidastuu tai on jopa mahdotonta.

Seuraa esimerkiksi Suomesta ponnistavia kasvuyrityksiÀ Vainua ja Freskaa. Molemmat kÀyttÀvÀt kasvuhakkerointia perinteisen myyntifunktion ohella kansainvÀisen kasvun ajurina.

Lue aiheesta: Hacking Marketing -kirja, joka antaa kÀytÀnnöllisiÀ vinkkejÀ skaalautuvan ja ketterÀn markkinointikoneiston rakentamiseen

MikÀ ihmeen #myyntimaisteri-tutkinto?

Me #myyntimaisteri’t olemme 26 ammattilaisen joukko, joka opiskelee ensimmĂ€isenĂ€ Suomessa kohti YAMK-tutkintoa kv-myynnistĂ€ ja sen johtamisesta. Valmistumme TAMK:sta kesĂ€kuussa 2019 tutkintoon Master’s Degree in International Selling and Sales Management. Seuraava haku koulutusohjelmaan kĂ€ynnistyy helmikuussa 2019.

Kuka Henna?

Olen Henna Niiranen, HR-toimialan kasvuyrityksen Integratan CMO. Rakastan konkretiaa. MikÀli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissÀ. Saat sen kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisÀltöjÀ.

Short summary in English

Growth outside Finland borders requires hard work.