Hengästyttävä määrä erilaisia menetelmiä ajanhallintaan. Siinä More Sales, Less Time -kirja tiivistettynä. Luin kirjan osana #myyntimaisteri-opintoja.
More Sales, Less Time on kuvaus Jill Konrathin henkilökohtaisesta matkasta kohti parempaa arkea ja tuloksellisempaa työntekoa. Viisi kirjan kuudesta luvusta käsittelee työskentelemisen metodeita ja vain yksi sitä, miten myyntityötä voisi parantaa. Kirja onkin enemmän ajanhallinnan kuin myynnin opus.
Kirjailija kertoo runsaasti käytännön esimerkkejä siitä, miten omaa toimintaa voi muuttaa paremmaksi. Jokaisen luvun lopusta löytyy simppeli harjoitus, jonka turvin voi testata, miltä muutos omissa työtavoissa tuntuu.
Mitä vien arkeen kirjan myötä?
Testaan seuraavia kirjan ehdottamia harjoitteita:
- The “do-nothing” experiment: Valitsen ennalta päivittäin toistamani rutiinin eli triggerin. Tällaisia voi olla esimerkiksi töihin saapuminen, koneen kiinni laittaminen ennen kotiin lähtöä tai vaikka kalenterihälytys 15 min ennen palaveria. Triggerin lauetessa olen tietoisesti tekemättä mitään. Hengitän syvään ja havainnoin maailmaa ympärilläni. Harjoitus lisää Jillin mukaan tietoisuutta ja kiitollisuudentunnetta 😅
- Trigger-events exercise: Haastattelen asiakkaita, jotka ovat valinneet meidät kumppanikseen 6-12 kk sitten. Pyrin löytämään motivaation, jonka takia he ovat halunneet tehdä muutoksen ja siirtyä asiakkaiksemme. Mikä on rikkonut ”status quon”, mihin he etsivät apua yhteistyöllämme. Harjoitus antaa hyvää tietoa ostajapersoonien ja myynnin kehittämiseksi.
- Simplify-it experiment: tämän harjoituksen teen sitten, kun yrityksemme myyntiprosessi on mallinnettu (tästä tulossa blogisisältöä kevään 2018 aikana) ja olemme toimineet sen mukaan jonkin aikaa. Tarkastelen prosessia kriittisesti ja yritän löytää ne kohdat, joissa asiakas jää jumiin. Kuinka helpottaa asiakkaan etenemistä prosessissa? Harjoitus vie myyntiprosessimme taas askelta paremmalle tasolle.
Arvio kirjasta
More Sales, Less Time
Jill Konrath.
2016. Portfolio.
Arvio: ⭐⭐⭐/⭐⭐⭐⭐⭐
Kenelle: Sellaiselle, joka haluaa testata arjessaan erilaisia menetelmiä ja appeja – ja pohtia näiden kautta omaa tekemistään.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka on sujut oman ajanhallintansa kanssa.
Mitä #myyntimaisteri lukee?
Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.
Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!
Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?
Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä, Facebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.
Short summary in English
There is an app of an exercise for everything, at least if you believe Jill Konrath.