Seuraa n√§it√§ vaikuttajia LinkedIniss√§

LinkedIn on ylittänyt käyttäjämäärältään jo hyvän aikaa sitten miljoonan suomalaisen rajan. Säntillisesti henkilöbrändiään rakentavia, kauppaa kotiuttavia menestyjiä on LinkedInissä jo melkoisen monta. Koska oppiminen parhailta on mitä mainioin keino kasvattaa omaa osaamistaan, vinkkaan verkostolleni silloin tällöin perjantaisin asiantuntijoita, jotka rakentavat henkilöbrändiään esimerkillisellä tavalla. Follow Friday on Twitteristä tuttu käytäntö: suositellaan omalle verkostolle uusia seurattavia.

Kokoan tähän postaukseen suositukseni, jotta löydät ne jatkossa helposti yhdessä paikassa.

Oppiminen parhailta on paras tapa kasvattaa omaa osaamistaan.

‚≠ź B2B-MARKKINOINNIN NAIST√ĄHDET ‚≠ź

Jokusen kerran minulta on kysytty FF-päivitysten yhteydessä, keitä NAISIA kannattaisi ottaa seurantaan omaan uutisvirtaan. 

Nämä 7 upeaa leidiä tekevät väsymätöntä duunia B2B-markkinoinnin parissa. Mikä parasta, he jakavat osaamistaan aktiivisesti verkostoilleen somessa:

‚≠ź Laura P√§√§kk√∂nen, Bonfire Agency

‚≠ź Kaisa Lipponen, Neste

‚≠ź Minna Valtari, Someco

‚≠ź Mia Ryyn√§nen, Symbio

‚≠ź Laura Ahonen, Innolink Group

‚≠ź Maria Heimonen, eCraft

‚≠ź Senni Niemi, Meltwater

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 kansainvälistä kasvua ajavaa markkinoijaa

Mitä markkinoinnilta vaatii se, että Suomesta ponnistetaan maailmalle? Mitä tarkoittaa, kun johdat kansainvälisessä organisaatiossa Suomen markkinointia ulkomailta käsin? Ota seurantaan nämä 4 rautaista tekijää, niin opit:

ūüĎĆ Kirsti Laasio¬†johtaa hymi√∂laitteista tutun HappyOrNotin markkinointia. Tamperelaisyrityksen kasvu on kovaa esimerkiksi jenkkimarkkinassa.

ūüĎĆ Riikka Nurminen¬†ohjaa it-alan palveluyrityksen Goforen markkinointia & viestint√§√§. Yritys on kansainv√§listynyt viime vuoden aikana sek√§ Jyv√§skyl√§√§n ūüėú, ett√§ Eurooppaan. My√∂s listautuminen p√∂rssiin tuo oman mausteensa.

ūüĎĆ Jenna Perus¬†hoitelee K√∂piksest√§ k√§sin matkailualan tunnetun yrityksen Momondon Suomen markkinointia, toimien osana kansainv√§list√§ markkinointitiimi√§.

ūüĎƬ†Aslak de Silva¬†vastaa √§lyviherseinist√§√§n tunnetun Naavan kasvumarkkinoinnista. Yritys kansainv√§listyy rohkean markkinoinnin avulla mm. Amerikkaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 muutosta ajavaa markkinoijaa

Markkinoinnin muutoksen sankari on se työmyyrä, joka työskentelee väsymättä päivästä toiseen kääntääkseen organisaatiossaan sekä strategista ajattelua, että taktista tekemistä kohti asiakkaan motivaatioita huomioivaa, aidosti hyödyllistä markkinointiviestintää.

Hän on sinnikäs ja pitkäjänteinen, innostuu ja innostaa ihmisiä ympärillään. Yksi asia kerrallaan hän myllyttää markkinoinnin roolia yrityksessään uuteen uskoon. Väsymättä, vaikka joskus väsyttäisikin.

He eivät ehdi pitää meteliä itsestään ja osaamisestaan. 

Siksi haluan nostaa esiin nämä neljä mieletöntä markkinoinnin muuttajaa: 

ūüí™ Tarja R√∂yti√∂, Aditro
ūüí™ Marjaana Kothari, A-Insin√∂√∂rit¬†
ūüí™ Jussi Rossi, BLC-konserni¬†
ūüí™ Linda Dettmann, Grant Thornton Finland Kiitos, ett√§ olen saanut ty√∂skennell√§ ja oppia yhdess√§ kanssanne! Se on ollut minulle suuri ilo ja kunnia.¬†ūüôŹ

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 henkilöä, jotka saavat somesta kauppaa

Haluatko oppia social sellingistä myös muilta kuin somekonsulteilta? Ota seurantaan nämä 4 henkilöä, niin näet miten sitä käytännössä LinkedInissä ja muualla verkossa tehdään Рtoimialasta riippumatta.

ūü§Ď Janne Lausvaara¬†yhdistelee logistiikka- ja it-osaamista, halunaan auttaa kuljetusliikkeit√§ ohjelmistohankinnoissa ja ohjelmistoyrityksi√§ logistiikassa. Toimiala: logistiikka/it

ūü§Ď Perttu Ahvenainen¬†tekee t√∂it√§ paremman ty√∂p√§iv√§kokemuksen eteen ja opastaa verkostoaan aiheen saloihin, tavoitteenaan myyd√§ √§lytoimistoratkaisuja. Toimiala: it

ūü§Ď Elina Koivum√§ki¬†edustaa perinteist√§kin perinteisemp√§√§ toimialaa eli lakia. Elina n√§kyy ja kuuluu my√∂s muissa medioissa: printiss√§, tapahtumissa ja podcasteissa. Toimiala: laki

ūü§Ď Andrei Koivum√§ki¬†kauppaa asuntoja (my√∂s niit√§ v√§h√§n kalliimpia) ja hy√∂dynt√§√§ somea monipuolisesti. Tutustu eri kanavissa h√§s√§ll√§ #neli√∂tliikkuu. Toimiala: kiinteist√∂nv√§litys

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Kolme toimialaansa disruptoivaa pienyrittäjää

ūüĎÄ Joni Jaakkola¬†luotsaa hyvinvointialan yrityst√§ Optimal Performance Oyt√§, jonka verkkovalmennuskonsepteista kannattaa ottaa esimerkki√§, kun haluaa skaalata & jakaa osaamistaan massoille. Joni postaa aktiivisesti arkij√§rkisi√§ vinkkej√§ oman hyvinvoinnin edist√§miseen.¬†

ūüĎÄ Tommi Aho¬†on perustanut t√§yteen avoimuuteen pohjautuvan ty√∂paikan kokeneille devaajille, joille t√§rkeint√§ on p√§√§st√§ koodaamaan haastaviin hankkeisiin. Codeo Oyn palkkatiedot julkistettiin juuri¬† – rohkea veto toimialassa, jossa kisa osaajista k√§y kuumana. Jos avoimen yritystoiminnan elementit kiinnostavat, nappaa Tommi seurantaan.

ūüĎÄ Riina Hellstr√∂m¬†muuttaa HR:√§√§ ketter√§mm√§ksi johtaja, tiimi & yritys kerrallaan¬†People Geeks Ltd Oyn¬†kautta, jonka liiketoiminta perustuu osaajien verkostoon. Riina kertoo sek√§ isoja n√§kemyksi√§ agile HR:√§√§n liittyvist√§ aiheista, ett√§ omista pienist√§ havainnoistaan yritt√§j√§n matkaltaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

3 johtajaa, joiden LinkedIn-päivityksiä janoan

ūüĒ• Pauli Waroma on Pihlajalinnan CMO. H√§n postaa liki p√§ivitt√§in energiaa uhkuvia havaintoja niin markkinoinnista, kuin opeistaan (liike)el√§m√§ss√§.

ūüĒ• Mikko Nieminen on PwC:n toimitusjohtaja ja aloittanut juuri s√§√§nn√∂llisen bloggaamisen. Hyv√§ esimerkki siit√§, kuinka perinteisen toimialan johtaja voi tehd√§ mainion ulostulon niin oman henkil√∂st√∂n, asiakkaiden kuin toimialankin suuntaan. Uusia kirjoituksia odotellessa!

ūüĒ• Jukka Holm on vasta aloittanut Visma Numeronin toimitusjohtajana. Kannattaa seurata Jukkaa, jos muutosjohtaminen kiinnostaa.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Lisää seurattavaa LinkedIniin?

Mikäli haluat saada tiedon uusista sisällöistäni, mukaanlukien tuoreet FF-suositukset, nappaa minut verkostoosi LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa.

Kuinka menesty√§ jenkkimarkkinassa? Case Vincit California

Vincit Californian Passionate CEO Ville Houttu briiffasi #myyntimaisteri-opiskelijajoukkomme Jenkeissä menestymisen saloihin juuri ennen vappua. Vincitin Kalifornian yksikkö on kasvanut puolessatoista vuodessa yhden hengen toimistosta jo yli 20 henkeä työllistäväksi firmaksi.

Ville tarjoili meille 5 +1 vinkkiä markkinan valloittamiseksi kilpaillussa ympäristössä.

1. Valitse sijainti oikein

Vincitin ensimmäinen jenkkitoimisto perustettiin Piilaaksoon kesällä 2016. Aika pian kävi kuitenkin selväksi, että ympäristö on äärimmäisen kilpailtu. Etenkin osaajista käydään kova taistelu.

Siksi Vincitin toinen Kalifornian toimisto perustettiin tunnin lennon päähän Orange Countyyn. Siellä on vähemmän softafirmoja, ja toisaalta paljon mielenkiintoisten yritysten pääkonttoreita ja muuta potentiaalista asiakaskuntaa.

Kooltaan Kalifornian talousalue on viidenneksi suurin koko maailmassa. Vastaavasti Los Angeles РOrange County kansantalous vastaa kooltaan koko Skandinavian markkinaa. Mieletön määrä bisnesmahdollisuuksia vain tuplasti Tampereen kokoisella pläntillä!

2. Ole rehellinen ja suoraviivainen

Suomalainen, mutkaton tapa tehdä bisnestä puree Jenkeissä. Se on jotain muuta, kuin mihin markkinassa on totuttu.

‚ÄúM√§ kysyn asiakkailta suoraan, ostatko vai et.‚ÄĚ

Toisaalta, jotkut Suomessa hämmästystä herättäneet asiat ovat jenkkimarkkinassa de facto. Rahat takaisin -takuu, joka Suomessa on ollut mullistava käytäntö, on Jenkeissä tyhjäksi puhuttu lupaus.

3. Näytä isommalta kuin olet

Eik√§ t√§m√§ tarkoita pelk√§st√§√§n sit√§, ett√§ toimarin on hyv√§ olla n. 2-metrinen¬†ūüėú¬†Uutta markkinaa avatessa on k√§ytt√§ydytt√§v√§, kuin olisi jo asettunut sijoilleen.

Bisnestä käynnistäessä Ville piti ensimmäisten asiakkaiden kanssa conf calleja Suomesta keskellä yötä, eikä erityisesti maininnut asuvansa vielä Suomessa Рsitä kun asiakkaat eivät halua kuulla, eikä se toisaalta ketään kiinnosta. Ensimmäisen kaupan varmistuttua projektin aloituspalaveriin lennettiin Suomesta Kaliforniaan parin päivän varoitusajalla.

My√∂s kotisivut ja preset on tehty mallilla, joka sopisi isommallekin korporaatiolle. Diversiteetti√§ esitell√§√§n, paikallisista refeist√§ ollaan ylpeit√§ ja tarinallistaminen sek√§ sivustolla ett√§ esityksiss√§ on viety paljon pidemm√§lle kuin mihin me olemme tottuneet. Kun suomalaisten tarjouksessa lukee ‚ÄúProjektisuunnitelma 5 kk‚ÄĚ, jenkkimallin tarjouksessa kerrotaan ‚ÄúA healthy baby takes 9 months to birth; this beautiful piece of app art will take 5 months.‚ÄĚ

vincit_tarjous

Vincitin tarjouksessa ei puhuta tylsästi vain projektisuunnitelmasta!

4. Luo verkostoja ja muista ‚Äúpay it forward‚ÄĚ -kulttuuri

Ensimm√§inen Vincit Californian kauppa eli yhteisty√∂ Logitechin kanssa tuli tutun tuttujen kautta j√§rjestyneest√§ tapaamisesta. Luottamus ja oikeiden ihmisten tunteminen ovat senkin j√§lkeen olleet merkitt√§v√§ss√§ roolissa. Siksi tapahtumilla ja erilaisilla kilpailuilla on iso vaikutus bisneksen rakentamiseen nytkin, kun firma on saatu nousukiitoon. Nykyisi√§ asiakkaita ovat mm. Kellogg’s ja Yamaha.

Verkostoa rakentaessa ‚Äúpay it forward‚ÄĚ -kulttuuri on ytimess√§. Kaikki saatu apu maksetaan eteenp√§in ja n√§in rakennetaan kasvulle sek√§ kehitykselle my√∂nteinen ymp√§rist√∂.

‚ÄúJos niist√§ tulee sun kamuja, ne ostaa mieluummin sulta kuin joltain muulta.‚ÄĚ

Pay it forward -kulttuuri näkyy myös siinä, että Vincit pyörittää kehittäjäyhteisölle suunnattua tapahtumasarjaa Vincit Dev Talksia (kurkkaa vincitdevtalks.com). Sen ajatuksena on antaa takaisin paikalliselle kehittäjäyhteisölle, joka puolestaan tuo epäsuorasti bisnestä, hakemuksia ja tunnettuutta.

5. Pidä myynnin mittaaminen mahdollisimman simppelinä

Tällä hetkellä myyntiä tekee kolme henkilöä, joista uusin rekry on nuori talentti, joka ottaa haltuun prospekteja etenkin LinkedInin kautta. Koska tiimi on pieni ja bisnesmalli yksinkertainen Рtuntipohjaista softakehitystä, ei kiinteitä projekteja РVille on halunnut pitää myynnin mittaamisen mahdollisimman yksinkertaisena.

Ainoat mittarit ovat myyjäkohtainen asiakkuuksien tuoma liikevaihto ja kannattavuus. Ne ovat asiat, jotka Vincitin bisneksessä lopulta ratkaisevat.

+ 1. Koukuta osaajat suomalaisella yrityskulttuurilla

Koska osaajista käydään kova kisa, on Vincitin toimistoihin panostettu. Sekä sijainti että sisustus ovat osa mielikuvan rakentamista niin asiakkaiden kuin rekryjen suuntaan: toimiston pitää myös näyttää siltä, että se on iso huippuyritys, jossa on kovat tekijät.

Fasiliteetteja tärkeämpää on kuitenkin yrityskulttuuri. Suomalainen työnteon moodi on iso kilpailutekijä. Meidän normit eli duunia kahdeksan tuntia, 25 päivän vuosilomat ja joskus otetaan kuppia yhdessä, ovat erottavia asioita Jenkkilän kulttuurissa, jossa lomia ei pidetä, työpäivät venyvät ja toimitusjohtaja johtaa kulmahuoneesta.

Vincitin liiketoiminnan ydin pitää myös Jenkeissä: myydään projekteja, joita halutaan ja osataan tehdä.

‚ÄúMulle liiketoiminnan kehitys tarkoittaa sit√§, ett√§ myyd√§√§n projekteja, joita halutaan ja osataan tehd√§.‚ÄĚ

houttu_ja_myyntimaisterit.jpgHieman tärähtäneet Myyntimaisterit ja Ville Vincitin Hervannan officella.
Iso kiitos Villelle ajastasi ja ajatuksistasi!

Mikä ihmeen #myyntimaisteri-tutkinto?

Olemme 26 ammattilaisen joukko, joka opiskelee ensimm√§isen√§ Suomessa kohti YAMK-tutkintoa kv-myynnist√§ ja sen johtamisesta. Valmistumme TAMK:sta kes√§kuussa 2019 tutkintoon Master’s Degree in International Selling and Sales Management. Seuraava haku koulutusohjelmaan k√§ynnistyy tammikuussa 2019.

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä, Facebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

We had a chance to meet Ville Houttu, passionate CEO at Vincit California. He told us how to ramp up a successful business in California. Be aware, we learn fast!

Kirjakolahdus: Sales Growth: Five Proven Strategies from the World‚Äôs Sales Leaders

Konsulttiyhtiö McKinsey on koonnut 120 johtajan haastattelun perusteella yksiin kansiin viisi keinoa, joilla myynti saadaan nousuun. Vuonna 2012 kirjoitetun kirjan ei pitänyt edes alunperin syntyä, vaan idea julkaisusta kehittyi vasta johtajien haastatteluiden perusteella. Luin kirjan osana #myyntimaisteri-opintoja.

Kirja on julkaistu jo nelisen vuotta¬†sitten, ja antaa ”ihan hyv√§t” perusev√§√§t myynnin johtamiseen. Aihetta k√§sitell√§√§n viiden teesin kautta:

sales_growth

Lähde: https://www.slideshare.net/McK_CMSOForum/sales-growth-mc-kinsey-presentation-72312 

Nyt kun olen kahlannut useamman myynnin johtamisen kirjan, kaksi asiaa on käynyt selväksi. Ensinnäkin, kirjoista puuttuu yleensä näkemys siitä, miten myyntiä tulisi tehdä ennen kuin asiakas edes on ostoikkunassa Рeli millaista markkinoinnin ja myynnin välisen yhteistyön tulisi olla nykypäivänä? Toinen kaipaamani asia kirjoissa on kuvausta siitä, miten mahdollistetaan asiantuntijaorganisaatioiden myynti ilman, että sitä varten perustetaan erillistä myyntiorganisaatiota tai -funktiota. Tämäkin kirja lähtee oletuksesta, että myynti on oma tiiminsä.

Kirjassa maalaillaan digitaalisen myynnin tulevaisuutta: vuoteen 2020 mennessä vain 15% ostoprosessista käydään H2H. Lukema kuulostaa tutulta, sen sijaan kirjassa esitellyt keinot, esimerkiksi soittavat botit, eivät ole kovin sofistikoituneita. Jenkeissä näidenkin teho alkaa olla jo heikkoa. Tältä osin huomaa, että kirja on jo useamman vuoden vanha.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Kirja ei tehnyt suurta vaikutusta, joten vaikutus arkeen on heikko. En saanut tästä uutta innostusta, toisin kuin kävi vaikkapa HubSpotin tarinaa kertoneen opuksen kohdalla.

Arvio kirjasta

Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Maria Valdivieso de Uster.
2012. Wiley.

Arvio:¬†‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Sellaiselle, joka ei ole vielä lukenut myynnin johtamisen opuksia.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka on lukenut useamman myynnin johtamisen kirjan.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä, Facebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

Well. It was not that great. There are better books for you to spend time with.