Seuraa näitä vaikuttajia LinkedInissä

LinkedIn on ylittänyt käyttäjämäärältään jo hyvän aikaa sitten miljoonan suomalaisen rajan. Säntillisesti henkilöbrändiään rakentavia, kauppaa kotiuttavia menestyjiä on LinkedInissä jo melkoisen monta. Koska oppiminen parhailta on mitä mainioin keino kasvattaa omaa osaamistaan, vinkkaan verkostolleni silloin tällöin perjantaisin asiantuntijoita, jotka rakentavat henkilöbrändiään esimerkillisellä tavalla. Follow Friday on Twitteristä tuttu käytäntö: suositellaan omalle verkostolle uusia seurattavia.

Kokoan tähän postaukseen suositukseni, jotta löydät ne jatkossa helposti yhdessä paikassa.

Oppiminen parhailta on paras tapa kasvattaa omaa osaamistaan.

⭐ B2B-MARKKINOINNIN NAISTÄHDET ⭐

Jokusen kerran minulta on kysytty FF-päivitysten yhteydessä, keitä NAISIA kannattaisi ottaa seurantaan omaan uutisvirtaan. 

Nämä 7 upeaa leidiä tekevät väsymätöntä duunia B2B-markkinoinnin parissa. Mikä parasta, he jakavat osaamistaan aktiivisesti verkostoilleen somessa:

Laura Pääkkönen, Bonfire Agency

Kaisa Lipponen, Neste

Minna Valtari, Someco

Mia Ryynänen, Symbio

Laura Ahonen, Innolink Group

Maria Heimonen, eCraft

Senni Niemi, Meltwater

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 kansainvälistä kasvua ajavaa markkinoijaa

Mitä markkinoinnilta vaatii se, että Suomesta ponnistetaan maailmalle? Mitä tarkoittaa, kun johdat kansainvälisessä organisaatiossa Suomen markkinointia ulkomailta käsin? Ota seurantaan nämä 4 rautaista tekijää, niin opit:

👌 Kirsti Laasio johtaa hymiölaitteista tutun HappyOrNotin markkinointia. Tamperelaisyrityksen kasvu on kovaa esimerkiksi jenkkimarkkinassa.

👌 Riikka Nurminen ohjaa it-alan palveluyrityksen Goforen markkinointia & viestintää. Yritys on kansainvälistynyt viime vuoden aikana sekä Jyväskylään 😜, että Eurooppaan. Myös listautuminen pörssiin tuo oman mausteensa.

👌 Jenna Perus hoitelee Köpiksestä käsin matkailualan tunnetun yrityksen Momondon Suomen markkinointia, toimien osana kansainvälistä markkinointitiimiä.

👌 Aslak de Silva vastaa älyviherseinistään tunnetun Naavan kasvumarkkinoinnista. Yritys kansainvälistyy rohkean markkinoinnin avulla mm. Amerikkaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 muutosta ajavaa markkinoijaa

Markkinoinnin muutoksen sankari on se työmyyrä, joka työskentelee väsymättä päivästä toiseen kääntääkseen organisaatiossaan sekä strategista ajattelua, että taktista tekemistä kohti asiakkaan motivaatioita huomioivaa, aidosti hyödyllistä markkinointiviestintää.

Hän on sinnikäs ja pitkäjänteinen, innostuu ja innostaa ihmisiä ympärillään. Yksi asia kerrallaan hän myllyttää markkinoinnin roolia yrityksessään uuteen uskoon. Väsymättä, vaikka joskus väsyttäisikin.

He eivät ehdi pitää meteliä itsestään ja osaamisestaan. 

Siksi haluan nostaa esiin nämä neljä mieletöntä markkinoinnin muuttajaa: 

💪 Tarja Röytiö, Aditro
💪 Marjaana Kothari, A-Insinöörit 
💪 Jussi Rossi, BLC-konserni 
💪 Linda Dettmann, Grant Thornton Finland Kiitos, että olen saanut työskennellä ja oppia yhdessä kanssanne! Se on ollut minulle suuri ilo ja kunnia. 🙏

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 henkilöä, jotka saavat somesta kauppaa

Haluatko oppia social sellingistä myös muilta kuin somekonsulteilta? Ota seurantaan nämä 4 henkilöä, niin näet miten sitä käytännössä LinkedInissä ja muualla verkossa tehdään – toimialasta riippumatta.

🤑 Janne Lausvaara yhdistelee logistiikka- ja it-osaamista, halunaan auttaa kuljetusliikkeitä ohjelmistohankinnoissa ja ohjelmistoyrityksiä logistiikassa. Toimiala: logistiikka/it

🤑 Perttu Ahvenainen tekee töitä paremman työpäiväkokemuksen eteen ja opastaa verkostoaan aiheen saloihin, tavoitteenaan myydä älytoimistoratkaisuja. Toimiala: it

🤑 Elina Koivumäki edustaa perinteistäkin perinteisempää toimialaa eli lakia. Elina näkyy ja kuuluu myös muissa medioissa: printissä, tapahtumissa ja podcasteissa. Toimiala: laki

🤑 Andrei Koivumäki kauppaa asuntoja (myös niitä vähän kalliimpia) ja hyödyntää somea monipuolisesti. Tutustu eri kanavissa häsällä #neliötliikkuu. Toimiala: kiinteistönvälitys

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Kolme toimialaansa disruptoivaa pienyrittäjää

👀 Joni Jaakkola luotsaa hyvinvointialan yritystä Optimal Performance Oytä, jonka verkkovalmennuskonsepteista kannattaa ottaa esimerkkiä, kun haluaa skaalata & jakaa osaamistaan massoille. Joni postaa aktiivisesti arkijärkisiä vinkkejä oman hyvinvoinnin edistämiseen. 

👀 Tommi Aho on perustanut täyteen avoimuuteen pohjautuvan työpaikan kokeneille devaajille, joille tärkeintä on päästä koodaamaan haastaviin hankkeisiin. Codeo Oyn palkkatiedot julkistettiin juuri  – rohkea veto toimialassa, jossa kisa osaajista käy kuumana. Jos avoimen yritystoiminnan elementit kiinnostavat, nappaa Tommi seurantaan.

👀 Riina Hellström muuttaa HR:ää ketterämmäksi johtaja, tiimi & yritys kerrallaan People Geeks Ltd Oyn kautta, jonka liiketoiminta perustuu osaajien verkostoon. Riina kertoo sekä isoja näkemyksiä agile HR:ään liittyvistä aiheista, että omista pienistä havainnoistaan yrittäjän matkaltaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

3 johtajaa, joiden LinkedIn-päivityksiä janoan

🔥 Pauli Waroma on Pihlajalinnan CMO. Hän postaa liki päivittäin energiaa uhkuvia havaintoja niin markkinoinnista, kuin opeistaan (liike)elämässä.

🔥 Mikko Nieminen on PwC:n toimitusjohtaja ja aloittanut juuri säännöllisen bloggaamisen. Hyvä esimerkki siitä, kuinka perinteisen toimialan johtaja voi tehdä mainion ulostulon niin oman henkilöstön, asiakkaiden kuin toimialankin suuntaan. Uusia kirjoituksia odotellessa!

🔥 Jukka Holm on vasta aloittanut Visma Numeronin toimitusjohtajana. Kannattaa seurata Jukkaa, jos muutosjohtaminen kiinnostaa.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Lisää seurattavaa LinkedIniin?

Mikäli haluat saada tiedon uusista sisällöistäni, mukaanlukien tuoreet FF-suositukset, nappaa minut verkostoosi LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa.

Kuinka menestyä jenkkimarkkinassa? Case Vincit California

Vincit Californian Passionate CEO Ville Houttu briiffasi #myyntimaisteri-opiskelijajoukkomme Jenkeissä menestymisen saloihin juuri ennen vappua. Vincitin Kalifornian yksikkö on kasvanut puolessatoista vuodessa yhden hengen toimistosta jo yli 20 henkeä työllistäväksi firmaksi.

Ville tarjoili meille 5 +1 vinkkiä markkinan valloittamiseksi kilpaillussa ympäristössä.

1. Valitse sijainti oikein

Vincitin ensimmäinen jenkkitoimisto perustettiin Piilaaksoon kesällä 2016. Aika pian kävi kuitenkin selväksi, että ympäristö on äärimmäisen kilpailtu. Etenkin osaajista käydään kova taistelu.

Siksi Vincitin toinen Kalifornian toimisto perustettiin tunnin lennon päähän Orange Countyyn. Siellä on vähemmän softafirmoja, ja toisaalta paljon mielenkiintoisten yritysten pääkonttoreita ja muuta potentiaalista asiakaskuntaa.

Kooltaan Kalifornian talousalue on viidenneksi suurin koko maailmassa. Vastaavasti Los Angeles – Orange County kansantalous vastaa kooltaan koko Skandinavian markkinaa. Mieletön määrä bisnesmahdollisuuksia vain tuplasti Tampereen kokoisella pläntillä!

2. Ole rehellinen ja suoraviivainen

Suomalainen, mutkaton tapa tehdä bisnestä puree Jenkeissä. Se on jotain muuta, kuin mihin markkinassa on totuttu.

“Mä kysyn asiakkailta suoraan, ostatko vai et.”

Toisaalta, jotkut Suomessa hämmästystä herättäneet asiat ovat jenkkimarkkinassa de facto. Rahat takaisin -takuu, joka Suomessa on ollut mullistava käytäntö, on Jenkeissä tyhjäksi puhuttu lupaus.

3. Näytä isommalta kuin olet

Eikä tämä tarkoita pelkästään sitä, että toimarin on hyvä olla n. 2-metrinen 😜 Uutta markkinaa avatessa on käyttäydyttävä, kuin olisi jo asettunut sijoilleen.

Bisnestä käynnistäessä Ville piti ensimmäisten asiakkaiden kanssa conf calleja Suomesta keskellä yötä, eikä erityisesti maininnut asuvansa vielä Suomessa – sitä kun asiakkaat eivät halua kuulla, eikä se toisaalta ketään kiinnosta. Ensimmäisen kaupan varmistuttua projektin aloituspalaveriin lennettiin Suomesta Kaliforniaan parin päivän varoitusajalla.

Myös kotisivut ja preset on tehty mallilla, joka sopisi isommallekin korporaatiolle. Diversiteettiä esitellään, paikallisista refeistä ollaan ylpeitä ja tarinallistaminen sekä sivustolla että esityksissä on viety paljon pidemmälle kuin mihin me olemme tottuneet. Kun suomalaisten tarjouksessa lukee “Projektisuunnitelma 5 kk”, jenkkimallin tarjouksessa kerrotaan “A healthy baby takes 9 months to birth; this beautiful piece of app art will take 5 months.”

vincit_tarjous

Vincitin tarjouksessa ei puhuta tylsästi vain projektisuunnitelmasta!

4. Luo verkostoja ja muista “pay it forward” -kulttuuri

Ensimmäinen Vincit Californian kauppa eli yhteistyö Logitechin kanssa tuli tutun tuttujen kautta järjestyneestä tapaamisesta. Luottamus ja oikeiden ihmisten tunteminen ovat senkin jälkeen olleet merkittävässä roolissa. Siksi tapahtumilla ja erilaisilla kilpailuilla on iso vaikutus bisneksen rakentamiseen nytkin, kun firma on saatu nousukiitoon. Nykyisiä asiakkaita ovat mm. Kellogg’s ja Yamaha.

Verkostoa rakentaessa “pay it forward” -kulttuuri on ytimessä. Kaikki saatu apu maksetaan eteenpäin ja näin rakennetaan kasvulle sekä kehitykselle myönteinen ympäristö.

“Jos niistä tulee sun kamuja, ne ostaa mieluummin sulta kuin joltain muulta.”

Pay it forward -kulttuuri näkyy myös siinä, että Vincit pyörittää kehittäjäyhteisölle suunnattua tapahtumasarjaa Vincit Dev Talksia (kurkkaa vincitdevtalks.com). Sen ajatuksena on antaa takaisin paikalliselle kehittäjäyhteisölle, joka puolestaan tuo epäsuorasti bisnestä, hakemuksia ja tunnettuutta.

5. Pidä myynnin mittaaminen mahdollisimman simppelinä

Tällä hetkellä myyntiä tekee kolme henkilöä, joista uusin rekry on nuori talentti, joka ottaa haltuun prospekteja etenkin LinkedInin kautta. Koska tiimi on pieni ja bisnesmalli yksinkertainen – tuntipohjaista softakehitystä, ei kiinteitä projekteja – Ville on halunnut pitää myynnin mittaamisen mahdollisimman yksinkertaisena.

Ainoat mittarit ovat myyjäkohtainen asiakkuuksien tuoma liikevaihto ja kannattavuus. Ne ovat asiat, jotka Vincitin bisneksessä lopulta ratkaisevat.

+ 1. Koukuta osaajat suomalaisella yrityskulttuurilla

Koska osaajista käydään kova kisa, on Vincitin toimistoihin panostettu. Sekä sijainti että sisustus ovat osa mielikuvan rakentamista niin asiakkaiden kuin rekryjen suuntaan: toimiston pitää myös näyttää siltä, että se on iso huippuyritys, jossa on kovat tekijät.

Fasiliteetteja tärkeämpää on kuitenkin yrityskulttuuri. Suomalainen työnteon moodi on iso kilpailutekijä. Meidän normit eli duunia kahdeksan tuntia, 25 päivän vuosilomat ja joskus otetaan kuppia yhdessä, ovat erottavia asioita Jenkkilän kulttuurissa, jossa lomia ei pidetä, työpäivät venyvät ja toimitusjohtaja johtaa kulmahuoneesta.

Vincitin liiketoiminnan ydin pitää myös Jenkeissä: myydään projekteja, joita halutaan ja osataan tehdä.

“Mulle liiketoiminnan kehitys tarkoittaa sitä, että myydään projekteja, joita halutaan ja osataan tehdä.”

houttu_ja_myyntimaisterit.jpgHieman tärähtäneet Myyntimaisterit ja Ville Vincitin Hervannan officella.
Iso kiitos Villelle ajastasi ja ajatuksistasi!

Mikä ihmeen #myyntimaisteri-tutkinto?

Olemme 26 ammattilaisen joukko, joka opiskelee ensimmäisenä Suomessa kohti YAMK-tutkintoa kv-myynnistä ja sen johtamisesta. Valmistumme TAMK:sta kesäkuussa 2019 tutkintoon Master’s Degree in International Selling and Sales Management. Seuraava haku koulutusohjelmaan käynnistyy tammikuussa 2019.

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissäTwitterissäFacebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

We had a chance to meet Ville Houttu, passionate CEO at Vincit California. He told us how to ramp up a successful business in California. Be aware, we learn fast!

Kirjakolahdus: Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders

Konsulttiyhtiö McKinsey on koonnut 120 johtajan haastattelun perusteella yksiin kansiin viisi keinoa, joilla myynti saadaan nousuun. Vuonna 2012 kirjoitetun kirjan ei pitänyt edes alunperin syntyä, vaan idea julkaisusta kehittyi vasta johtajien haastatteluiden perusteella. Luin kirjan osana #myyntimaisteri-opintoja.

Kirja on julkaistu jo nelisen vuotta sitten, ja antaa ”ihan hyvät” peruseväät myynnin johtamiseen. Aihetta käsitellään viiden teesin kautta:

sales_growth

Lähde: https://www.slideshare.net/McK_CMSOForum/sales-growth-mc-kinsey-presentation-72312 

Nyt kun olen kahlannut useamman myynnin johtamisen kirjan, kaksi asiaa on käynyt selväksi. Ensinnäkin, kirjoista puuttuu yleensä näkemys siitä, miten myyntiä tulisi tehdä ennen kuin asiakas edes on ostoikkunassa – eli millaista markkinoinnin ja myynnin välisen yhteistyön tulisi olla nykypäivänä? Toinen kaipaamani asia kirjoissa on kuvausta siitä, miten mahdollistetaan asiantuntijaorganisaatioiden myynti ilman, että sitä varten perustetaan erillistä myyntiorganisaatiota tai -funktiota. Tämäkin kirja lähtee oletuksesta, että myynti on oma tiiminsä.

Kirjassa maalaillaan digitaalisen myynnin tulevaisuutta: vuoteen 2020 mennessä vain 15% ostoprosessista käydään H2H. Lukema kuulostaa tutulta, sen sijaan kirjassa esitellyt keinot, esimerkiksi soittavat botit, eivät ole kovin sofistikoituneita. Jenkeissä näidenkin teho alkaa olla jo heikkoa. Tältä osin huomaa, että kirja on jo useamman vuoden vanha.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Kirja ei tehnyt suurta vaikutusta, joten vaikutus arkeen on heikko. En saanut tästä uutta innostusta, toisin kuin kävi vaikkapa HubSpotin tarinaa kertoneen opuksen kohdalla.

Arvio kirjasta

Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Maria Valdivieso de Uster.
2012. Wiley.

Arvio: ⭐/⭐⭐⭐⭐⭐
Kenelle: Sellaiselle, joka ei ole vielä lukenut myynnin johtamisen opuksia.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka on lukenut useamman myynnin johtamisen kirjan.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissäTwitterissäFacebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

Well. It was not that great. There are better books for you to spend time with.