Kirjakolahdus: The Lean Startup

Eric Riesin kirja The Lean Startup on jokaisen ketteryyttä havittelevan must-read. Mitä markkinoinnin tekijä voi oppia kirjasta?

The Lean Startup tarjoilee semitieteellisen näkökulman liiketoiminnan kehittämiseen ketterästi ja iteratiivisesti. Rakenna, mittaa ja opi eli lean prosessi on myös mitä mainioin resepti tämän päivän markkinoijalle.

1. Rakenna

Leanissa käytetään termiä Minimun Viable Product, MVP. Eli pienin elinkelpoinen tuote. Markkinoijan pitäisikin tuoda tämä ajattelu kaikkeen tekemiseen alkaen verkkosivustouudistuksesta tai verkkokaupan pystytyksestä, päätyen sisältösarjaan, AdWords-kampanjaan tai Facebook-mainokseen.

Rakentamalla mahdollisimman nopeasti ensimmäinen versio päästään mittaamaan, toimiiko oletus sivuston/kamppiksen/sisällön/mainoksen toimivuudesta. Isommissa hankkeissa (verkkosivustouudistus, verkkokauppa) ryhmä asiakkaita kannattaa ottaa mukaan testaamaan heti kun mahdollista.

Perusesimerkki MVP-ajattelusta on verkossa toimiva kenkäkauppa Zappos: yrityksen eka verkkosivusto käsitti käytännössä valokuvia kengistä. Lue lisää MVP-ajattelua hyödyntäneiden yrityksen tarinoita Рnäitä ovat esimerkiksi Dropbox ja Twitter.

Pssst. Meillä Integratalla ollaan muuten tekemässä verkkosivustouudistusta MVP-hengessä.

2. Mittaa

Markkinoijalla on onneksi kaikki mahdolliset keinot toteuttaa leanin prosessin kakkosvaihetta: mittaamista. Tänä päivänä markkinoijan on mahdollista hukuttaa itsensä dataan.

Olennaisinta onkin keskittyä oikeisiin mittareihin. Miten verkkosivustouudistus, sisältösarja tai mainos väräyttää euromittaria tai brändin tunnettuutta? Ns. vanity metricsit kannattaa unohtaa heti kättelyssä. Jos sivustolla vierailee 1000 kävijää tunnissa mutta yksikään ei ole kohderyhmää tai etene sivustolla, pieleen on menty.

Lue ansiokas artikkeli markkinoinnin mittaamisesta AdvanceB2B:n blogista.

3. Opi

Kolmas vaihe on tuunata tuotosta dataan ja muuhun oppiin perustuen. Loppup√§√§telm√§n√§ saattaa olla vallan hyvin se tosiasia, ettei ”tuotetta” kannata kehitt√§√§ pidemm√§lle. Mutta ainakin t√§h√§n on p√§√§sty nopeasti.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Pyrin jo nyt tekemään markkinoinnin suunnittelua sprinteissä ja MVP-hengessä. Tässä on kuitenkin vielä opettelemista, etenkin strategisessa suunnittelussa sekä työnjaossa. Tiiminä kun on käytännössä koko 50 hengen integratalaisten jengi.

Tavoitteenani onkin löytää yritys, jossa tehdään markkinointia leanisti ja sparrailla aiheesta!

Arvio kirjasta

The Lean Startup
Eric Ries.
2011.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Jokaiselle, joka kehittää liiketoimintaa.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka uskoo perinteiseen hierarkkiseen ja vesiputousmalliseen tekemiseen.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

Well. This one is a classic.