Blogi

Henkilöbrändäyksen helpottajia: työkaluja tavoitteelliseen tekemiseen

Oleellinen osa henkilöbrändäystä on sosiaalisessa mediassa ja muualla verkossa käytävä dialogi. Mutta miten löytää omat aiheet ja ääni? Entäs tavoitteet? Ja kuinka pysyä kartalla kaaosmaisessa keskustelukentässä? Miten tehdä itsestäsi tunnistettava digitaalisessa ympäristössä? Poimi parhaat pointit blogista!

Tavoitteista se lähtee

Verkossa riittää hälinää. Siksi kannattaa kuluttaa kotva omien tavoitteiden miettimiseen. Saat suunnan tekemisellesi ja ajankäytön ROI:n kohdilleen.

Mieti vastauksia ainakin seuraaviin kysymyksiin: keitä tavoittelen ja miksi? Mitkä keskustelunaiheet ovat sellaisia, joihin haluan osallistua? Mitkä ovat aihealueet, joiden tunnistettuna osaajana haluan nousta esiin?

Käytä pohtimisen pohjana vaikkapa suunnittelemaani yhden sivun mittaista some-canvasta. Pohja on happotestattu, sillä hyödynsin sitä usein valmentaessani johtoryhmiä, myyjiä ja asiantuntijoita someen.

Kun polku on pohdittu, on aika valjastaa välineet hyötykäyttöön!

Kaaosmaisen keskustelukentän seuraaminen

Verkossa käytävät keskustelut tiivistyvät usein aihetunnisteiden eli hashtagien ympärille. Hashtagit ja niihin kohdistuvat haut toimivat kaikkialla: LinkedInissä, Twitterissä, Facebookissa, Instagramissa…

LinkedIniss√§¬†helpointa on ottaa seurantaan itsellesi kiinnostavimmat h√§s√§rit. Kirjoita yl√§osan hakukentt√§√§n haluamasi aihetunniste, esimerkiksi #palvelumuotoilu. Hakutulossivun avautuessa l√∂yd√§t sivun vasemmasta reunasta boxin, jonka alareunasta l√∂ytyy follow-nappi, jota kannattaa painaa ūüėÖ Seuraamasi aihetunnisteet l√∂ytyv√§t sen j√§lkeen etusivun vasemmasta laidasta ja LinkedIn my√∂s sy√∂tt√§√§ n√§iden aiheiden postauksia uutisvirtaasi.

Twitter se vasta kiivastahtinen onkin. Pelkän uutisvirran perusteella on todella vaikeaa pysyä perässä. Onneksi keskusteluiden ja kanavien seuraamiseen on tarjolla mainioita työkaluja.

Oma ehdoton suosikkini on¬†Franz-niminen ty√∂p√∂yt√§sovellus, joka yhdist√§√§ melkein kaikki mahdolliset pimpottavat kilkuttimet yhteen. Saat samaan sovellukseen LinkedInin, Facebookin Messengerin, Slackin, Whatsapin, Microsoft Teamsin, meilit ja ja ja…

Franzista löytyy integraatio myös TweetDeckiin, joka on todella kätevä tapa seurata Twitter-kohinaa. Saat sinne omat kaistat seuraamillesi henkilöille ja aiheille, kaiken samaan näkymään.

Mobiiliappseista kovaan käyttöön päätyi Crowdfire. Sen avulla saa hallittua niin Twitter- ja LinkedIn-profiilit kuin Facebookin sivut (Facebook Pages). Crowdfire auttaa myös löytämään hyvää jaettavaa sisältöä: se syöttää ehdotuksia artikkeleista, jotka saattavat kiinnostaa verkostoasi.

Tyyppi, tee itsesi tunnistettavaksi!

Henkilöbrändäyksessäkin salaisuus on toistoissa. Mikäli haluat erottua kohinasta, sun tulee olla tunnistettava kanavasta riippumatta. Kannattaa siis huolehtia muutama perusasia kuntoon:

  • Ota vahva omistajuus aihetunnisteista, eli rajaa aiheet, joista eniten olet √§√§ness√§ (palaa kirjoituksen alkuun). Hy√∂dynn√§ hashtageja julkaisuissasi, eli toista samoja h√§s√§reit√§ postauksesta toiseen.
  • K√§yt√§ samaa profiilivalokuvaa kaikkialla, mielell√§√§n my√∂s yrityksen kotisivuilla ja esityksiss√§. N√§in sinuun ja profiileihisi toistuvasti eri medioissa t√∂rm√§√§v√§t tajuavat sinun olevan yksi ja sama tyyppi!
  • Hard core -henkil√∂br√§nd√§√§j√§: luo itsellesi visuaalinen identiteetti. Voit esimerkiksi k√§ytt√§√§ samaa header-kuvaa kaikissa somekanavissa, hy√∂dynt√§√§ ikonia / hymi√∂t√§ nimesi yhteydess√§, tai suunnitella erilaisia kuvapohjia, joita jaat someen. Erilaisten kuvien tekemiseen suosikkini on¬†Canva, joka toimii sek√§ deskarilla ett√§ mobiilissa. Hymi√∂it√§ saat desktopilla k√§ytt√∂√∂n esimerkiksi¬†Emoji Keyboardin¬†avulla. (pssst. Ket√§ ajattelet, kun n√§et ananaksen? ūüćć)

Kiinnostuitko?

Kirjoitus on julkaistu yhteistyössä henkilöbrändäyksen ykköstapahtuman Tampere Business Meetin kanssa. Runsaasti lisää materiaalia löydät häsällä #tamperebusinessmeet eri kanavista. Löydät myös tämän ja muita kirjoituksia osoitteesta www.tamperebusinessmeet.fi.

Mik√§li haluat vinkkej√§ henkil√∂br√§nd√§yksest√§ suoraan uutisvirtaasi, pist√§ rohkeasti verkostoitumistpyynt√∂ minulle ūüĎč

Artikkelin kirjoittaja Henna Niiranen on HR-toimialan häirikön Integratan CMO,#myyntimaisteri ja Tampere Business Meet -tapahtuman asiantuntijakumppani. Hennan mielestä henkilöbrändäys on helppoa, kunhan on välineet kunnossa. Henna tarjoilee konkreettisia vinkkejä henkilöbrändäykseen ja asiantuntijuuden esiin tuomiseen. Löydät Hennan LinkedInistä, Twitteristä, Instasta ja Facesta.

Kirjakolahdus: The Lean Startup

Eric Riesin kirja The Lean Startup on jokaisen ketteryyttä havittelevan must-read. Mitä markkinoinnin tekijä voi oppia kirjasta?

The Lean Startup tarjoilee semitieteellisen näkökulman liiketoiminnan kehittämiseen ketterästi ja iteratiivisesti. Rakenna, mittaa ja opi eli lean prosessi on myös mitä mainioin resepti tämän päivän markkinoijalle.

1. Rakenna

Leanissa käytetään termiä Minimun Viable Product, MVP. Eli pienin elinkelpoinen tuote. Markkinoijan pitäisikin tuoda tämä ajattelu kaikkeen tekemiseen alkaen verkkosivustouudistuksesta tai verkkokaupan pystytyksestä, päätyen sisältösarjaan, AdWords-kampanjaan tai Facebook-mainokseen.

Rakentamalla mahdollisimman nopeasti ensimmäinen versio päästään mittaamaan, toimiiko oletus sivuston/kamppiksen/sisällön/mainoksen toimivuudesta. Isommissa hankkeissa (verkkosivustouudistus, verkkokauppa) ryhmä asiakkaita kannattaa ottaa mukaan testaamaan heti kun mahdollista.

Perusesimerkki MVP-ajattelusta on verkossa toimiva kenkäkauppa Zappos: yrityksen eka verkkosivusto käsitti käytännössä valokuvia kengistä. Lue lisää MVP-ajattelua hyödyntäneiden yrityksen tarinoita Рnäitä ovat esimerkiksi Dropbox ja Twitter.

Pssst. Meillä Integratalla ollaan muuten tekemässä verkkosivustouudistusta MVP-hengessä.

2. Mittaa

Markkinoijalla on onneksi kaikki mahdolliset keinot toteuttaa leanin prosessin kakkosvaihetta: mittaamista. Tänä päivänä markkinoijan on mahdollista hukuttaa itsensä dataan.

Olennaisinta onkin keskittyä oikeisiin mittareihin. Miten verkkosivustouudistus, sisältösarja tai mainos väräyttää euromittaria tai brändin tunnettuutta? Ns. vanity metricsit kannattaa unohtaa heti kättelyssä. Jos sivustolla vierailee 1000 kävijää tunnissa mutta yksikään ei ole kohderyhmää tai etene sivustolla, pieleen on menty.

Lue ansiokas artikkeli markkinoinnin mittaamisesta AdvanceB2B:n blogista.

3. Opi

Kolmas vaihe on tuunata tuotosta dataan ja muuhun oppiin perustuen. Loppup√§√§telm√§n√§ saattaa olla vallan hyvin se tosiasia, ettei ”tuotetta” kannata kehitt√§√§ pidemm√§lle. Mutta ainakin t√§h√§n on p√§√§sty nopeasti.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Pyrin jo nyt tekemään markkinoinnin suunnittelua sprinteissä ja MVP-hengessä. Tässä on kuitenkin vielä opettelemista, etenkin strategisessa suunnittelussa sekä työnjaossa. Tiiminä kun on käytännössä koko 50 hengen integratalaisten jengi.

Tavoitteenani onkin löytää yritys, jossa tehdään markkinointia leanisti ja sparrailla aiheesta!

Arvio kirjasta

The Lean Startup
Eric Ries.
2011.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Jokaiselle, joka kehittää liiketoimintaa.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka uskoo perinteiseen hierarkkiseen ja vesiputousmalliseen tekemiseen.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

Well. This one is a classic.

Kirjakolahdus: The Five Dysfunctions of a Team

Patrick Lensionin (jo liki 15 vuotta vanha!) kirja tiimien johtamisesta on yksi parhaita ikinä lukemiani johtamiskirjoja. Se sisältää rohkeita, mutta yksinkertaisia menetelmiä saada tiimi toimimaan.

Tiivistin kirjan opit alla olevaan kuvaan¬†ūüėÖ

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Lähde: Amazon

Luin kirjasta Manga-version ūüėú¬†Se oli varsin viihdytt√§v√§, tarinan muotoon puettu kertomus er√§√§n johtoryhm√§n matkasta kohti yhteisi√§ tavoitteita ja tekemist√§. Mik√§li perinteisten johtamiskirjojen lukeminen puuduttaa, suosittelen t√§t√§ vaihtelun vuoksi. Asiasis√§lt√∂ nimitt√§in oli silti erinomaisen hevi√§!

Jäin pohtimaan kirjan luettuani eniten kykyä luopua.  Jos tiimin haluaa saada oikeasti toimimaan, jokaisen on ymmärrettävä luopua tiimin hyväksi monestakin asiasta: henkilökohtaisista suojamuureista, liian alhaisista standardeista omaa ja toisten tekemistä kohtaan, jatkuvasta harmoniasta sekä omista ambitioista, mikäli ne eivät tue tiimin yhteisiä tavoitteita.

Kaikki tämä vaatii sitä kuuluisaa epämukavuusalueelle menemistä. Kirjassa on onneksi runsaasti harjoituksia, joiden avulla opetella rajojen rikkomista.

Terkkuja ty√∂kavereille jos t√§t√§ luette: tilaan n√§it√§ opuksia repullisen toimistolle¬†ūüėė¬†N√§it√§ asioita ei voi harjoitella liikaa edes Suomen parhaassa ty√∂paikassa.

Arvio kirjasta

The Five Dysfunctions of a Team (Manga Edition)
Patrick Lencioni, Kensuke Okabayashi.
2002/2008. Wiley.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa saada tiimin toimimaan paremmin rehellisessä ja kasvattavassa ilmapiirissä.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka haluaa toimia oma etu edellä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

One of the best leadership books ever makes me want to try something dangerous: pure honesty.