Blogi

Pomminvarmat vinkit bloggaamiseen

Blogikirjoitus pitää pintansa sisältömarkkinoinnin ykkösenä. Blogeja on edullista, nopeaa ja helppoa sekä tuottaa, että kuluttaa muihin sisältölajeihin verrattuna. Sisältötulvassa pitää kuitenkin varmistua siitä, että julkaistava kirjoitus on täyttä timanttia ja saa aikaan halutun vaikutuksen. Nappaa tästä kattavasta kirjoituksesta parhaat vinkit!

ūü§ďKirjoituksen lukuaika on n. 10 minuuttia

Suunnittele blogikirjoituksesi

Bloggaamiseen p√§tee sama vanha s√§√§nt√∂, kuin moneen muuhunkin: hyvin suunniteltu on puoliksi tehty (ja hyvin suunniteltu on kokonaan tekem√§tt√§ ūüė≥). Varmistat blogin tuloksellisuuden, kun k√§yt√§t 15-30 minuuttia kirjoituksesi suunnitteluun. Miettim√§ll√§ pohjan kuntoon, kyn√§ily kirkastuu ja nopeutuu huomattavasti. Saat kerralla kunnollista!

Ennen kuin siis yrität kirjoittaa varsinaista tekstiä, selvitä itsellesi:

‚úŹ Mist√§ haluat kertoa? Miksi se kiinnostaisi lukijaa? Miksi innostut aiheesta?

‚úŹ Miksi asia on t√§rke√§ sinulle ja yrityksellesi? Mihin tarjoamaanne tuotteeseen tai palveluun sis√§lt√∂ liittyy?¬†Hyv√§ blogi palvelee sek√§ yrityksen,¬†sinun omiasi¬†ett√§ tietenkin lukijan tavoitteita.

‚úŹ¬†Kenelle kirjoitat, kenen huomiota kalastelet?

‚úŹ Mik√§ on lukijan tiedontaso aiheesta? Aloittelija vai ekspertti? T√§m√§ vaikuttaa siihen, miten syv√§llisesti kirjoitat aiheesta.

‚úŹ¬†Kuinka l√§hell√§ ostamista lukija on?

‚úŹ Mink√§ tunteen haluat her√§tt√§√§? Yritysbloginkaan ei tarvitse tylsistytt√§√§ lukijaansa kuoliaaksi.

‚úŹ Mik√§ on tavoitteesi tekstille? Mihin haluat lukijan suuntaavan seuraavaksi?

Voit napata kirjoitustyön suunnittelun tueksi oheisen pohjan, ollos hyvä! Esimerkkinä on käytetty kirjoitusta, jolla avataan palkkahallinnon ja HR:n töitä helpottavan ohjelmistorobotiikan ROI:ta. Kirjoitus on suunnattu henkilölle, joka on jo oivaltanut RPA:n hyödyt, mutta miettii vielä kustannuksia.

Bonusvinkki 1:¬†Jos meinaat blogata useammin kuin kerran, ker√§√§ jatkuvasti listaa aiheista, ideat kun tuppaavat tulemaan mieleen juuri silloin, kun et edes pohdi kirjoittamista. Tuntuuko, ettei aiheita synny? Lue my√∂s:¬†‚ÄúEi mulla oo mit√§√§n sanottavaa‚ÄĚ

Bonusvinkki 2: sparraa markkinoinnin kanssa, mistä kannattaisi kirjoittaa. Heillä on käsitys siitä, millaisia sisältöjä asiakkaan matkan varrelta puuttuu tai millaiset blogit toimivat teidän asiakaskuntanne huomioiden.

Kirjoita blogi selkeään sapluunaan

Suunnittelun jälkeen voit lähteä näpyttämään tekstiä kasaan. Tyyli on vapaa: toiset kirjoittavat ensin kaiken mahdollisen ja stilisoivat sitten. Jotkut tekevät heti tekstin haluamaansa rakenteeseen.

Itse olen sellaista koulukuntaa, joka uskoo kaavoihin (olenhan insin√∂√∂ri ūüėú). Oman kokemukseni mukaan kirjoittamista helpottaa huomattavasti sapluuna, jonka mukaan tekstin voi rakentaa.

Itse olen ihastunut LLTA-malliin (Lupaus, Lunastus, Todistus, Aktivointi). Opin tämän työtavan edellisessä työpaikassani Differolla. Kyseessä on Kati Kerosen kehittämä viitekehys, joka on esitelty myös Katin ja Katri Tannin kirjassa Sisältöstrategia РAsiakaslähtöisyydestä tulosta (Alma Talent 2017, s. 174).

Mikäli rakennat tekstisi LLTA-mallin mukaan, et voi mennä pieleen. Siinä huomioidaan niin tekstin luettavuus ja flow, kuin tavoitteellisuus ja lukijan mielenkiinnon säilyttäminen. Kokeile, niin yllätyt!

LLTA-malli pureksittuna

Lupaus eli otsikko + intro. Kiinnitä asiakkaan huomio, puhuttele, paljasta kliimaksi! Jo otsikosta ja ingressistä pitää käydä ilmi, miksi kirjoitus on tärkeä ja mistä on kyse. Se kannustaa lukemaan eteenpäin.

Lunastus eli leipäteksti + väliotsikot. Konkretisoi ja syvennä aihetta. Kirjoita selkeästi, lyhyin lausein ja esimerkein, miksi asiaan kannattaa panostaa. Muista lisätä linkkejä muihin blogeihin tai esimerkiksi tuote- ja palvelukuvauksiin. Voit myös pyytää markkinointia auttamaan sisäisten linkkien miettimisessä! Sisäiset linkit ovat tärkeitä sekä hakukoneoptimoinnin, että lukijan kuljettamisen takia. Väliotsikot ja kuvatekstit kannattaa miettiä huolella, koska nekin vaikuttavat hakukonenäkyvyyteen.

Todistus eli kuva, listaus, asiakkaan lausuma tms. Ytimekäs todistus siitä, että kertomasi asia todellakin on tärkeä.

Aktivointi eli ohjaus eteenp√§in.¬†√Ąl√§ j√§t√§ lukijaa yksin! Aktivointi voi olla linkki seuraavaan sis√§lt√∂√∂n, demoon, tapahtumailmoittautumiseen tai vaikkapa yhteydenottoon.

Rentoudu blogatessasi ūüėÖ

Huomioi myös nämä tärpit, kun työstät tekstiäsi.

  • Rentoudu.¬†‚ÄĚKirjoituksesi on kuin keskustelu asiakkaan kanssa!‚ÄĚ, kuten entinen kollegani¬†Mira Oiva¬†on osuvasti todennut. Unohda p√∂n√∂tt√§minen ja jargon.
  • K√§yt√§ selkeit√§ lauseita.¬†Jos lauseessa on¬†ja, testaa laittaa sen tilalle piste! Pid√§ kappaleet lyhyin√§. Se helpottaa lukemista, etenkin mobiilista.
  • Selit√§ tai poista lyhenteet.
  • √Ąl√§ arvaile tai ep√§r√∂i.¬†J√§t√§ isi:t kokonaan pois: ‚ÄĚT√§st√§ listasta saattaisi olla sinulle apua‚ÄĚ ūüĎČ ‚ÄúN√§ist√§ vinkeist√§ on sinulle apua‚ÄĚ
  • Rikasta.¬†Saat tekstiisi v√§ri√§, kun etsit synonyymisanakirjasta vaihtoehtoisia sanoja ja k√§sitteit√§:¬†www.synonyymisanakirja.fi
  • Nuku y√∂n yli.¬†Kirjoittaminen on prosessi. Jos t√∂kkii, pid√§ tauko ja tee jotain muuta. Idea kirkastuu kyll√§. Blogiin voi helposti menn√§ 4-8 tuntia kirjoitusaikaa, etenkin jos vasta harjoittelet.

Viimeistele, jaa ja markkinoi blogisi

Ennen kirjoituksen julkaisua, pyydä kollegaasi sekä markkinointia sparraamaan kirjoitustasi. Näin minimoidaan kirjoitusvirheet, aivopierut ja turhat toistot. Hakukoneoptimointi kannattaa viimeistellä tässä vaiheessa.

Jotkut käyttävät myös ammattilaisia sisällön stilisointiin. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kun sisältö on valmis, sisällöntuotannon ammattilainen editoi tekstin entistä ehommaksi. Hyvä työtapa, mikäli halutaan asiantuntijoiden bloggaavan, mutta laadun suhteen on parantamista.

Sitten onkin käsillä tärkeä hetki! Blogi herää henkiin vasta, kun se saa lukijoita. Suunnittele siis (mielellään yhdessä markkinoinnin kanssa) kirjoituksesi jakelu: koska, missä ja miten usein? Useimmat yritysblogit ovat sellaisia, että ne voidaan nostaa uudelleen esiin asiakkaan vuodenkiertoon sopivana ajankohtana.

Muistathan markkinoida blogia ylpeydellä myös omilta sometileiltäsi! Yksi mainio keino on julkaista artikkelista tiivistelmä LinkedInin Pulse -alustalla, josta ohjaat varsinaiseen kirjoitukseen. Mikäli verkkosivusto ei vielä tavoita riittävästi väkeä, voi olla perusteluta julkaista blogista koko versio Pulsessa (kuten minä tein).

Jos blogin kirjoittaminen ei vaan onnistu

Huolimatta hyvistä vinkeistä ja oppikirjamaisesta lähestymisestä, joskus kirjoittamisesta ei vaan tule yhtään mitään. Tällöin kannattaa kokeilla muita itsellesi luontevia formaatteja, kuten videota tai podcastia.

Yleisin ongelma lienee kuitenkin ajanpuute.

Tällöin kannattaa harkita kirjoittamisen ulkoistamista: haastattelumenetelmällä (käytetään myös termiä varjokirjoitus) teksti syntyy ilman, että kosket näppiseen lainkaan. Taitava sisällöntuottaja pystyy omaksumaan tyylisi ja äänensävysi siten, että kirjoitus tuntuu omalta. Markkinointiosasto osaa auttaa tässä asiassa. Myös minulta saat yksityisviestillä suosituksia asiansa osaavista varjokirjoittajista.

Blogihackathon on myös erinomainen vaihtoehto. Siinä sulkeudutaan tiimin kanssa takomaan tekstejä tunneiksi. Kun keskitytte koko komppanialla kirjoittamaan keskeytyksettä, sisältöjä syntyy sukkelaan.

Mitkä ovat sun parhaat vinkit bloggaamiseen?

Toivottavasti n√§ist√§ t√§rpeist√§ oli sinulle apua. Mielell√§√§n kuulisin my√∂s sun parhaat vinkkisi bloggaamiseen – kommentoi alle ūüĎá Opetellaan yhdess√§ paremmiksi kirjoittajiksi.

Tsemppiä kynäilyyn!

Olen Henna, HR-toimialan kasvuyrityksen Integratan CMO ja#myyntimaisteri. Intohimoni on oivalluttaa, auttaa ja saattaa ihmisiä yhteen. Siksi toimin aktiivisesti LinkedInissä ja bloggaajana osoitteessa hennaniiranen.comjakaen avoimesti osaamistani sisältömarkkinoinnista, modernista myynnistä ja henkilöbrändäyksestä. Löydät minut LinkedInin lisäksi Twitteristä, Instasta jaFacesta.

5 tilannetta, joissa henkil√∂br√§nd√§ys kannattaa

Kirjoitus on julkaistu myös tamperebusinessmeet.fi-sivustolla.

Saan kuulla usein kysymyksen, onko henkilöbrändäys Рeli ammatillisen osaamisen esiintuominen ja itsensä tunnistettavaksi tekeminen Рihan pakollista. Yksinkertaisesti: ei ole.

Kannattaa kuitenkin miettiä henkilöbrändäyksen hyötyjä omaan toimialaan, rooliin ja markkinan kypsyyteen peilaten. Vasta sen jälkeen voit tehdä tietoisen päätöksen olla kehittämättä omaa tunnettuuttasi.

Tässä viisi tilannetta, joissa henkilöbrändäys kannattaa.

1. Olet yrittäjä vahvaa henkilökohtaista luottamusta vaativassa bisneksessä

Oletko yrittäjä toimialassa, jossa henkilökohtainen luottamus osaamiseesi on erityisen tärkeää? Tällöin tietoinen henkilöbrändin rakentaminen kannattaa, sillä kun olet tekemisissä syvästi henkilökohtaisten asioiden äärellä, luottamus on korostuneen tärkeää. Tällaisia rooleja ovat esimerkiksi mieleen ja/tai ruumiiseen liittyvät hyvinvointipalvelut tai kiinteistönvälitys.

Esimerkkejä onnistuneista luottamuksen rakentajista ovat esimerkiksi psykoterapeutti Maaret Kallio, coachin uraa tavoitteleva Suvi-Maaria Wulff, hyvinvointialan yrittäjä Joni Jaakkola sekä kiinteistönvälittäjä Petri Vauramo.

Sekä Joni, Suvi että Petri osallistuvat aktiivisesti LinkedIn-keskusteluihin Рnämä asiantuntijat ovat selkeästi sisäistäneet sen, että Linkkarin kautta tavoittaa jopa miljoona työikäistä (lue: ostokykyistä) suomalaista.

2. Olet toimitusjohtaja

Toimitusjohtaja on ansainnut kiinnostusta jo lähtökohtaisesti asemaansa perustuen. Hämmästyttävän harva toimitusjohtaja ottaa tästä kaiken irti. Hyödyntämällä taitavasti oman asemasi tuomaa arvovaltaa, saat yrityksesi viestin läpi niin sijoittajien, median kuin henkilöstönkin suuntaan.

Monipuolisesti näkyviä toimitusjohtajia ovat esimerkiksi kaksi Mikkoa: Vincitin Kuitunen ja PWC:n Nieminen.

3. Toimit markkinassa, joka vaatii kouluttamista

Oletteko avaamassa bisnestä, joka vaatii asiakaskunnan kouluttamista? Tällaisia aiheita ovat tänä vuonna esimerkiksi GDPR, ohjelmistorobotiikka, tekoäly, blockchainit tai chatbotien hyödyntäminen myynnin tukena. Kun jaat osaamistasi ymmärrettävästi uusiin aiheisiin liittyen, rakennat nopeasti puolueettoman neuvonantajan aseman, jolta aiheesta aina kysytään.

Tsekkaa, miten lakimies Elina Koivumäki toimi GDPR-huumassa, tavat joilla Mikko Ala-Saarela kouluttaa kansainvälistä yleisöään tekoälyn mahdollisuuksista ja kuinka Integratan Riku Honkanen jakaa ohjelmistorobotiikan tietämystään.

4. Toimialasi on perinteinen

Jos edustat toimialaa, joka on vielä verrattain hiljainen verkossa ja muualla mediassa, sinulla  on erinomainen mahdollisuus erottautua. Esimerkiksi palkkahallinto, laki ja tilintarkastus ovat toimialoja, joiden asiantuntijat eivät vielä kovinkaan messevästi näy missään.

Ota esimerkkiä tilintarkastusbisneksen neuvonantajasta Jussi Saviosta tai palkkahallinnon(kin) järjestelmiä tekevän Visman toimarista Jukka Holmista. Jukka on mahtava malli myös siitä, miten toimitusjohtaja voi tehdä työtään näkyväksi verkon avulla.

5. Olet myynnin, markkinoinnin tai viestinnän ammattilainen

No-brainer: myynnin, markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisten oletetaan osaavan myydä, brändätä, markkinoida ja viestiä. Jos et pysty tuomaan omaa osaamistasi esiin, miten voisit opastaa muitakaan aiheeseen?

Hyviä esimerkkejä näkyvistä tämän toimialan ammattilaisista ovat Nesteen viestinnän ja brändin kanssa työskentelevä Kaisa Lipponen ja kovaa kyytiä kasvavan inbound-toimisto AdvanceB2B:n markkinointia vetävä Pia Viinamäki.

Koitin miettiä mitä voisi lisätä. Yhtenä tuli mieleen ihan työnhakijat. Nyt nähnyt monta esimerkkiä, missä avoimesti haetaan töitä tekemällä omaa luonnetta ja osaamistaan kuvaavia viraaliksikin nousseita videoita ja tekstejä. РJukka Holm

Kiinnostuitko? Eväitä eteenpäin Tampereella perjantaina 14.9.

Mikäli haluat kättä pidempää henkilöbrändäykseen, tule perjantaina 14.9. Tampere-talolle! Opit workshopeissa, miten eri tilanteissa olevat yritykset kv-bisneksestä rakennustoimialaan etsivät kilpailuetua henkilöbrändäyksellä. Keynotet tarjoilevat myynnin stara Sani Leino sekä tässäkin artikkelissa esiin nostettu laulava lakimies Elina Koivumäki. Tästä lippuostoksille!

Henna on HR-toimialan häirikön Integratan CMO, #myyntimaisteri ja Tampere Business Meet -tapahtuman asiantuntijakumppani. Hennan mielestä henkilöbrändäys ei ole henkseleiden paukuttelua, vaan oivalluttamista, auttamista ja oman osaamisen esiintuomista. Henna tarjoilee konkreettisia vinkkejä henkilöbrändäykseen ja asiantuntijuuden esiin tuomiseen ennen Tampere Business Meet -tapahtumaa verkossa ja tapahtumassa paikan päällä. Löydät Hennan LinkedInistä, Twitteristä, Instasta ja Facesta.

Kirjakolahdus: Social Selling Mastery

Jamie Shanks tyhjentää pankin. Kirja Social Selling Mastery vie vinkit sosiaalisesta myynnistä uudelle tasolle. Sosiaalinen myynti on Jamien mukaan suunnitelmallista ja mitattavaa toimintaa, jossa koko tiimin panoksella on merkitys. Mikä parasta, hän antaa kaikkeen konkreettiset ohjeet.

Tiivistin kirjan opit esitykseen, jossa taklaan 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Eniten kirjassa kolahti useaan kertaan painotettu tosiasia: sosiaalinen myynti on tiimityötä. Siinä tarvitaan niin myyjä-, asiantuntija- kuin markkinointikollegoiden yhtäaikaista ponnistelua. Yksinäinen sankarimyyjä ei sosiaalisessa myynnissä pitkälle pärjää (ellei ole yksinäinen sankariyrittäjä).

Tämän oivalluksen myötä sain entistä enemmän puhtia arkityöhöni sparrata Integratan myynnin muutosta kohti digitaalista aikakautta.

Arvio kirjasta

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Jamie Shanks.
2016. Wiley.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź(jep, 6/5)
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa kohdata tuloksellisesti asiakkaat verkossa ja lisätä myyntiä. Eli kaikille ammattilaisille, jonka toimenkuvaa myynti liippaa edes jotenkin.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka toimii täysin analogisessa ympäristössä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

OMG. This book is mind blowing. The best sales related book I’ve ever read.