5 tilannetta, joissa henkilöbrändäys kannattaa

Kirjoitus on julkaistu myös tamperebusinessmeet.fi-sivustolla.

Saan kuulla usein kysymyksen, onko henkilöbrändäys – eli ammatillisen osaamisen esiintuominen ja itsensä tunnistettavaksi tekeminen – ihan pakollista. Yksinkertaisesti: ei ole.

Kannattaa kuitenkin miettiä henkilöbrändäyksen hyötyjä omaan toimialaan, rooliin ja markkinan kypsyyteen peilaten. Vasta sen jälkeen voit tehdä tietoisen päätöksen olla kehittämättä omaa tunnettuuttasi.

Tässä viisi tilannetta, joissa henkilöbrändäys kannattaa.

1. Olet yrittäjä vahvaa henkilökohtaista luottamusta vaativassa bisneksessä

Oletko yrittäjä toimialassa, jossa henkilökohtainen luottamus osaamiseesi on erityisen tärkeää? Tällöin tietoinen henkilöbrändin rakentaminen kannattaa, sillä kun olet tekemisissä syvästi henkilökohtaisten asioiden äärellä, luottamus on korostuneen tärkeää. Tällaisia rooleja ovat esimerkiksi mieleen ja/tai ruumiiseen liittyvät hyvinvointipalvelut tai kiinteistönvälitys.

Esimerkkejä onnistuneista luottamuksen rakentajista ovat esimerkiksi psykoterapeutti Maaret Kallio, coachin uraa tavoitteleva Suvi-Maaria Wulff, hyvinvointialan yrittäjä Joni Jaakkola sekä kiinteistönvälittäjä Petri Vauramo.

Sekä Joni, Suvi että Petri osallistuvat aktiivisesti LinkedIn-keskusteluihin – nämä asiantuntijat ovat selkeästi sisäistäneet sen, että Linkkarin kautta tavoittaa jopa miljoona työikäistä (lue: ostokykyistä) suomalaista.

2. Olet toimitusjohtaja

Toimitusjohtaja on ansainnut kiinnostusta jo lähtökohtaisesti asemaansa perustuen. Hämmästyttävän harva toimitusjohtaja ottaa tästä kaiken irti. Hyödyntämällä taitavasti oman asemasi tuomaa arvovaltaa, saat yrityksesi viestin läpi niin sijoittajien, median kuin henkilöstönkin suuntaan.

Monipuolisesti näkyviä toimitusjohtajia ovat esimerkiksi kaksi Mikkoa: Vincitin Kuitunen ja PWC:n Nieminen.

3. Toimit markkinassa, joka vaatii kouluttamista

Oletteko avaamassa bisnestä, joka vaatii asiakaskunnan kouluttamista? Tällaisia aiheita ovat tänä vuonna esimerkiksi GDPR, ohjelmistorobotiikka, tekoäly, blockchainit tai chatbotien hyödyntäminen myynnin tukena. Kun jaat osaamistasi ymmärrettävästi uusiin aiheisiin liittyen, rakennat nopeasti puolueettoman neuvonantajan aseman, jolta aiheesta aina kysytään.

Tsekkaa, miten lakimies Elina Koivumäki toimi GDPR-huumassa, tavat joilla Mikko Ala-Saarela kouluttaa kansainvälistä yleisöään tekoälyn mahdollisuuksista ja kuinka Integratan Riku Honkanen jakaa ohjelmistorobotiikan tietämystään.

4. Toimialasi on perinteinen

Jos edustat toimialaa, joka on vielä verrattain hiljainen verkossa ja muualla mediassa, sinulla  on erinomainen mahdollisuus erottautua. Esimerkiksi palkkahallinto, laki ja tilintarkastus ovat toimialoja, joiden asiantuntijat eivät vielä kovinkaan messevästi näy missään.

Ota esimerkkiä tilintarkastusbisneksen neuvonantajasta Jussi Saviosta tai palkkahallinnon(kin) järjestelmiä tekevän Visman toimarista Jukka Holmista. Jukka on mahtava malli myös siitä, miten toimitusjohtaja voi tehdä työtään näkyväksi verkon avulla.

5. Olet myynnin, markkinoinnin tai viestinnän ammattilainen

No-brainer: myynnin, markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisten oletetaan osaavan myydä, brändätä, markkinoida ja viestiä. Jos et pysty tuomaan omaa osaamistasi esiin, miten voisit opastaa muitakaan aiheeseen?

Hyviä esimerkkejä näkyvistä tämän toimialan ammattilaisista ovat Nesteen viestinnän ja brändin kanssa työskentelevä Kaisa Lipponen ja kovaa kyytiä kasvavan inbound-toimisto AdvanceB2B:n markkinointia vetävä Pia Viinamäki.

Koitin miettiä mitä voisi lisätä. Yhtenä tuli mieleen ihan työnhakijat. Nyt nähnyt monta esimerkkiä, missä avoimesti haetaan töitä tekemällä omaa luonnetta ja osaamistaan kuvaavia viraaliksikin nousseita videoita ja tekstejä. – Jukka Holm

Kiinnostuitko? Eväitä eteenpäin Tampereella perjantaina 14.9.

Mikäli haluat kättä pidempää henkilöbrändäykseen, tule perjantaina 14.9. Tampere-talolle! Opit workshopeissa, miten eri tilanteissa olevat yritykset kv-bisneksestä rakennustoimialaan etsivät kilpailuetua henkilöbrändäyksellä. Keynotet tarjoilevat myynnin stara Sani Leino sekä tässäkin artikkelissa esiin nostettu laulava lakimies Elina Koivumäki. Tästä lippuostoksille!

Henna on HR-toimialan häirikön Integratan CMO, #myyntimaisteri ja Tampere Business Meet -tapahtuman asiantuntijakumppani. Hennan mielestä henkilöbrändäys ei ole henkseleiden paukuttelua, vaan oivalluttamista, auttamista ja oman osaamisen esiintuomista. Henna tarjoilee konkreettisia vinkkejä henkilöbrändäykseen ja asiantuntijuuden esiin tuomiseen ennen Tampere Business Meet -tapahtumaa verkossa ja tapahtumassa paikan päällä. Löydät Hennan LinkedInistä, Twitteristä, Instasta ja Facesta.

Kirjakolahdus: Social Selling Mastery

Jamie Shanks tyhjentää pankin. Kirja Social Selling Mastery vie vinkit sosiaalisesta myynnistä uudelle tasolle. Sosiaalinen myynti on Jamien mukaan suunnitelmallista ja mitattavaa toimintaa, jossa koko tiimin panoksella on merkitys. Mikä parasta, hän antaa kaikkeen konkreettiset ohjeet.

Tiivistin kirjan opit esitykseen, jossa taklaan 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Eniten kirjassa kolahti useaan kertaan painotettu tosiasia: sosiaalinen myynti on tiimityötä. Siinä tarvitaan niin myyjä-, asiantuntija- kuin markkinointikollegoiden yhtäaikaista ponnistelua. Yksinäinen sankarimyyjä ei sosiaalisessa myynnissä pitkälle pärjää (ellei ole yksinäinen sankariyrittäjä).

Tämän oivalluksen myötä sain entistä enemmän puhtia arkityöhöni sparrata Integratan myynnin muutosta kohti digitaalista aikakautta.

Arvio kirjasta

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Jamie Shanks.
2016. Wiley.

Arvio: ⭐⭐⭐⭐⭐⭐/⭐⭐⭐⭐⭐(jep, 6/5)
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa kohdata tuloksellisesti asiakkaat verkossa ja lisätä myyntiä. Eli kaikille ammattilaisille, jonka toimenkuvaa myynti liippaa edes jotenkin.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka toimii täysin analogisessa ympäristössä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissäTwitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

OMG. This book is mind blowing. The best sales related book I’ve ever read.

Seuraa näitä vaikuttajia LinkedInissä

LinkedIn on ylittänyt käyttäjämäärältään jo hyvän aikaa sitten miljoonan suomalaisen rajan. Säntillisesti henkilöbrändiään rakentavia, kauppaa kotiuttavia menestyjiä on LinkedInissä jo melkoisen monta. Koska oppiminen parhailta on mitä mainioin keino kasvattaa omaa osaamistaan, vinkkaan verkostolleni silloin tällöin perjantaisin asiantuntijoita, jotka rakentavat henkilöbrändiään esimerkillisellä tavalla. Follow Friday on Twitteristä tuttu käytäntö: suositellaan omalle verkostolle uusia seurattavia.

Kokoan tähän postaukseen suositukseni, jotta löydät ne jatkossa helposti yhdessä paikassa.

Oppiminen parhailta on paras tapa kasvattaa omaa osaamistaan.

⭐ B2B-MARKKINOINNIN NAISTÄHDET ⭐

Jokusen kerran minulta on kysytty FF-päivitysten yhteydessä, keitä NAISIA kannattaisi ottaa seurantaan omaan uutisvirtaan. 

Nämä 7 upeaa leidiä tekevät väsymätöntä duunia B2B-markkinoinnin parissa. Mikä parasta, he jakavat osaamistaan aktiivisesti verkostoilleen somessa:

Laura Pääkkönen, Bonfire Agency

Kaisa Lipponen, Neste

Minna Valtari, Someco

Mia Ryynänen, Symbio

Laura Ahonen, Innolink Group

Maria Heimonen, eCraft

Senni Niemi, Meltwater

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 kansainvälistä kasvua ajavaa markkinoijaa

Mitä markkinoinnilta vaatii se, että Suomesta ponnistetaan maailmalle? Mitä tarkoittaa, kun johdat kansainvälisessä organisaatiossa Suomen markkinointia ulkomailta käsin? Ota seurantaan nämä 4 rautaista tekijää, niin opit:

👌 Kirsti Laasio johtaa hymiölaitteista tutun HappyOrNotin markkinointia. Tamperelaisyrityksen kasvu on kovaa esimerkiksi jenkkimarkkinassa.

👌 Riikka Nurminen ohjaa it-alan palveluyrityksen Goforen markkinointia & viestintää. Yritys on kansainvälistynyt viime vuoden aikana sekä Jyväskylään 😜, että Eurooppaan. Myös listautuminen pörssiin tuo oman mausteensa.

👌 Jenna Perus hoitelee Köpiksestä käsin matkailualan tunnetun yrityksen Momondon Suomen markkinointia, toimien osana kansainvälistä markkinointitiimiä.

👌 Aslak de Silva vastaa älyviherseinistään tunnetun Naavan kasvumarkkinoinnista. Yritys kansainvälistyy rohkean markkinoinnin avulla mm. Amerikkaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 muutosta ajavaa markkinoijaa

Markkinoinnin muutoksen sankari on se työmyyrä, joka työskentelee väsymättä päivästä toiseen kääntääkseen organisaatiossaan sekä strategista ajattelua, että taktista tekemistä kohti asiakkaan motivaatioita huomioivaa, aidosti hyödyllistä markkinointiviestintää.

Hän on sinnikäs ja pitkäjänteinen, innostuu ja innostaa ihmisiä ympärillään. Yksi asia kerrallaan hän myllyttää markkinoinnin roolia yrityksessään uuteen uskoon. Väsymättä, vaikka joskus väsyttäisikin.

He eivät ehdi pitää meteliä itsestään ja osaamisestaan. 

Siksi haluan nostaa esiin nämä neljä mieletöntä markkinoinnin muuttajaa: 

💪 Tarja Röytiö, Aditro
💪 Marjaana Kothari, A-Insinöörit 
💪 Jussi Rossi, BLC-konserni 
💪 Linda Dettmann, Grant Thornton Finland Kiitos, että olen saanut työskennellä ja oppia yhdessä kanssanne! Se on ollut minulle suuri ilo ja kunnia. 🙏

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 henkilöä, jotka saavat somesta kauppaa

Haluatko oppia social sellingistä myös muilta kuin somekonsulteilta? Ota seurantaan nämä 4 henkilöä, niin näet miten sitä käytännössä LinkedInissä ja muualla verkossa tehdään – toimialasta riippumatta.

🤑 Janne Lausvaara yhdistelee logistiikka- ja it-osaamista, halunaan auttaa kuljetusliikkeitä ohjelmistohankinnoissa ja ohjelmistoyrityksiä logistiikassa. Toimiala: logistiikka/it

🤑 Perttu Ahvenainen tekee töitä paremman työpäiväkokemuksen eteen ja opastaa verkostoaan aiheen saloihin, tavoitteenaan myydä älytoimistoratkaisuja. Toimiala: it

🤑 Elina Koivumäki edustaa perinteistäkin perinteisempää toimialaa eli lakia. Elina näkyy ja kuuluu myös muissa medioissa: printissä, tapahtumissa ja podcasteissa. Toimiala: laki

🤑 Andrei Koivumäki kauppaa asuntoja (myös niitä vähän kalliimpia) ja hyödyntää somea monipuolisesti. Tutustu eri kanavissa häsällä #neliötliikkuu. Toimiala: kiinteistönvälitys

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Kolme toimialaansa disruptoivaa pienyrittäjää

👀 Joni Jaakkola luotsaa hyvinvointialan yritystä Optimal Performance Oytä, jonka verkkovalmennuskonsepteista kannattaa ottaa esimerkkiä, kun haluaa skaalata & jakaa osaamistaan massoille. Joni postaa aktiivisesti arkijärkisiä vinkkejä oman hyvinvoinnin edistämiseen. 

👀 Tommi Aho on perustanut täyteen avoimuuteen pohjautuvan työpaikan kokeneille devaajille, joille tärkeintä on päästä koodaamaan haastaviin hankkeisiin. Codeo Oyn palkkatiedot julkistettiin juuri  – rohkea veto toimialassa, jossa kisa osaajista käy kuumana. Jos avoimen yritystoiminnan elementit kiinnostavat, nappaa Tommi seurantaan.

👀 Riina Hellström muuttaa HR:ää ketterämmäksi johtaja, tiimi & yritys kerrallaan People Geeks Ltd Oyn kautta, jonka liiketoiminta perustuu osaajien verkostoon. Riina kertoo sekä isoja näkemyksiä agile HR:ään liittyvistä aiheista, että omista pienistä havainnoistaan yrittäjän matkaltaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

3 johtajaa, joiden LinkedIn-päivityksiä janoan

🔥 Pauli Waroma on Pihlajalinnan CMO. Hän postaa liki päivittäin energiaa uhkuvia havaintoja niin markkinoinnista, kuin opeistaan (liike)elämässä.

🔥 Mikko Nieminen on PwC:n toimitusjohtaja ja aloittanut juuri säännöllisen bloggaamisen. Hyvä esimerkki siitä, kuinka perinteisen toimialan johtaja voi tehdä mainion ulostulon niin oman henkilöstön, asiakkaiden kuin toimialankin suuntaan. Uusia kirjoituksia odotellessa!

🔥 Jukka Holm on vasta aloittanut Visma Numeronin toimitusjohtajana. Kannattaa seurata Jukkaa, jos muutosjohtaminen kiinnostaa.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Lisää seurattavaa LinkedIniin?

Mikäli haluat saada tiedon uusista sisällöistäni, mukaanlukien tuoreet FF-suositukset, nappaa minut verkostoosi LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa.