Kirjakolahdus: Social Selling Mastery

Jamie Shanks tyhjentää pankin. Kirja Social Selling Mastery vie vinkit sosiaalisesta myynnistä uudelle tasolle. Sosiaalinen myynti on Jamien mukaan suunnitelmallista ja mitattavaa toimintaa, jossa koko tiimin panoksella on merkitys. Mikä parasta, hän antaa kaikkeen konkreettiset ohjeet.

Tiivistin kirjan opit esitykseen, jossa taklaan 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Eniten kirjassa kolahti useaan kertaan painotettu tosiasia: sosiaalinen myynti on tiimityötä. Siinä tarvitaan niin myyjä-, asiantuntija- kuin markkinointikollegoiden yhtäaikaista ponnistelua. Yksinäinen sankarimyyjä ei sosiaalisessa myynnissä pitkälle pärjää (ellei ole yksinäinen sankariyrittäjä).

Tämän oivalluksen myötä sain entistä enemmän puhtia arkityöhöni sparrata Integratan myynnin muutosta kohti digitaalista aikakautta.

Arvio kirjasta

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Jamie Shanks.
2016. Wiley.

Arvio: ⭐⭐⭐⭐⭐⭐/⭐⭐⭐⭐⭐(jep, 6/5)
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa kohdata tuloksellisesti asiakkaat verkossa ja lisätä myyntiä. Eli kaikille ammattilaisille, jonka toimenkuvaa myynti liippaa edes jotenkin.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka toimii täysin analogisessa ympäristössä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissäTwitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

OMG. This book is mind blowing. The best sales related book I’ve ever read.

Seuraa näitä vaikuttajia LinkedInissä

LinkedIn on ylittänyt käyttäjämäärältään jo hyvän aikaa sitten miljoonan suomalaisen rajan. Säntillisesti henkilöbrändiään rakentavia, kauppaa kotiuttavia menestyjiä on LinkedInissä jo melkoisen monta. Koska oppiminen parhailta on mitä mainioin keino kasvattaa omaa osaamistaan, vinkkaan verkostolleni silloin tällöin perjantaisin asiantuntijoita, jotka rakentavat henkilöbrändiään esimerkillisellä tavalla. Follow Friday on Twitteristä tuttu käytäntö: suositellaan omalle verkostolle uusia seurattavia.

Kokoan tähän postaukseen suositukseni, jotta löydät ne jatkossa helposti yhdessä paikassa.

Oppiminen parhailta on paras tapa kasvattaa omaa osaamistaan.

⭐ B2B-MARKKINOINNIN NAISTÄHDET ⭐

Jokusen kerran minulta on kysytty FF-päivitysten yhteydessä, keitä NAISIA kannattaisi ottaa seurantaan omaan uutisvirtaan. 

Nämä 7 upeaa leidiä tekevät väsymätöntä duunia B2B-markkinoinnin parissa. Mikä parasta, he jakavat osaamistaan aktiivisesti verkostoilleen somessa:

Laura Pääkkönen, Bonfire Agency

Kaisa Lipponen, Neste

Minna Valtari, Someco

Mia Ryynänen, Symbio

Laura Ahonen, Innolink Group

Maria Heimonen, eCraft

Senni Niemi, Meltwater

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 kansainvälistä kasvua ajavaa markkinoijaa

Mitä markkinoinnilta vaatii se, että Suomesta ponnistetaan maailmalle? Mitä tarkoittaa, kun johdat kansainvälisessä organisaatiossa Suomen markkinointia ulkomailta käsin? Ota seurantaan nämä 4 rautaista tekijää, niin opit:

👌 Kirsti Laasio johtaa hymiölaitteista tutun HappyOrNotin markkinointia. Tamperelaisyrityksen kasvu on kovaa esimerkiksi jenkkimarkkinassa.

👌 Riikka Nurminen ohjaa it-alan palveluyrityksen Goforen markkinointia & viestintää. Yritys on kansainvälistynyt viime vuoden aikana sekä Jyväskylään 😜, että Eurooppaan. Myös listautuminen pörssiin tuo oman mausteensa.

👌 Jenna Perus hoitelee Köpiksestä käsin matkailualan tunnetun yrityksen Momondon Suomen markkinointia, toimien osana kansainvälistä markkinointitiimiä.

👌 Aslak de Silva vastaa älyviherseinistään tunnetun Naavan kasvumarkkinoinnista. Yritys kansainvälistyy rohkean markkinoinnin avulla mm. Amerikkaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 muutosta ajavaa markkinoijaa

Markkinoinnin muutoksen sankari on se työmyyrä, joka työskentelee väsymättä päivästä toiseen kääntääkseen organisaatiossaan sekä strategista ajattelua, että taktista tekemistä kohti asiakkaan motivaatioita huomioivaa, aidosti hyödyllistä markkinointiviestintää.

Hän on sinnikäs ja pitkäjänteinen, innostuu ja innostaa ihmisiä ympärillään. Yksi asia kerrallaan hän myllyttää markkinoinnin roolia yrityksessään uuteen uskoon. Väsymättä, vaikka joskus väsyttäisikin.

He eivät ehdi pitää meteliä itsestään ja osaamisestaan. 

Siksi haluan nostaa esiin nämä neljä mieletöntä markkinoinnin muuttajaa: 

💪 Tarja Röytiö, Aditro
💪 Marjaana Kothari, A-Insinöörit 
💪 Jussi Rossi, BLC-konserni 
💪 Linda Dettmann, Grant Thornton Finland Kiitos, että olen saanut työskennellä ja oppia yhdessä kanssanne! Se on ollut minulle suuri ilo ja kunnia. 🙏

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

4 henkilöä, jotka saavat somesta kauppaa

Haluatko oppia social sellingistä myös muilta kuin somekonsulteilta? Ota seurantaan nämä 4 henkilöä, niin näet miten sitä käytännössä LinkedInissä ja muualla verkossa tehdään – toimialasta riippumatta.

🤑 Janne Lausvaara yhdistelee logistiikka- ja it-osaamista, halunaan auttaa kuljetusliikkeitä ohjelmistohankinnoissa ja ohjelmistoyrityksiä logistiikassa. Toimiala: logistiikka/it

🤑 Perttu Ahvenainen tekee töitä paremman työpäiväkokemuksen eteen ja opastaa verkostoaan aiheen saloihin, tavoitteenaan myydä älytoimistoratkaisuja. Toimiala: it

🤑 Elina Koivumäki edustaa perinteistäkin perinteisempää toimialaa eli lakia. Elina näkyy ja kuuluu myös muissa medioissa: printissä, tapahtumissa ja podcasteissa. Toimiala: laki

🤑 Andrei Koivumäki kauppaa asuntoja (myös niitä vähän kalliimpia) ja hyödyntää somea monipuolisesti. Tutustu eri kanavissa häsällä #neliötliikkuu. Toimiala: kiinteistönvälitys

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Kolme toimialaansa disruptoivaa pienyrittäjää

👀 Joni Jaakkola luotsaa hyvinvointialan yritystä Optimal Performance Oytä, jonka verkkovalmennuskonsepteista kannattaa ottaa esimerkkiä, kun haluaa skaalata & jakaa osaamistaan massoille. Joni postaa aktiivisesti arkijärkisiä vinkkejä oman hyvinvoinnin edistämiseen. 

👀 Tommi Aho on perustanut täyteen avoimuuteen pohjautuvan työpaikan kokeneille devaajille, joille tärkeintä on päästä koodaamaan haastaviin hankkeisiin. Codeo Oyn palkkatiedot julkistettiin juuri  – rohkea veto toimialassa, jossa kisa osaajista käy kuumana. Jos avoimen yritystoiminnan elementit kiinnostavat, nappaa Tommi seurantaan.

👀 Riina Hellström muuttaa HR:ää ketterämmäksi johtaja, tiimi & yritys kerrallaan People Geeks Ltd Oyn kautta, jonka liiketoiminta perustuu osaajien verkostoon. Riina kertoo sekä isoja näkemyksiä agile HR:ään liittyvistä aiheista, että omista pienistä havainnoistaan yrittäjän matkaltaan.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

3 johtajaa, joiden LinkedIn-päivityksiä janoan

🔥 Pauli Waroma on Pihlajalinnan CMO. Hän postaa liki päivittäin energiaa uhkuvia havaintoja niin markkinoinnista, kuin opeistaan (liike)elämässä.

🔥 Mikko Nieminen on PwC:n toimitusjohtaja ja aloittanut juuri säännöllisen bloggaamisen. Hyvä esimerkki siitä, kuinka perinteisen toimialan johtaja voi tehdä mainion ulostulon niin oman henkilöstön, asiakkaiden kuin toimialankin suuntaan. Uusia kirjoituksia odotellessa!

🔥 Jukka Holm on vasta aloittanut Visma Numeronin toimitusjohtajana. Kannattaa seurata Jukkaa, jos muutosjohtaminen kiinnostaa.

Alkuperäinen postaus LinkedInissä.

Lisää seurattavaa LinkedIniin?

Mikäli haluat saada tiedon uusista sisällöistäni, mukaanlukien tuoreet FF-suositukset, nappaa minut verkostoosi LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa.

Parhaat palat: 1,5 vuoden sisältömarkkinointiaiheiset postaukset

Työskentelin Differossa, strategisen sisältömarkkinointiin ja eritoten sisältöstrategiatöihin erikoistuneessa kasvuyrityksessä 1,5 vuotta vuosien 2016 ja 2017 aikana. Lue oivalluttavat blogikirjoitukseni konsulttiurani ajalta.

Linkit on testattu toimiviksi 21.3.2018.

Sisältömarkkinointi

Markkinointiautomaatio

Henkilöbrändi ja verkossa vaikuttaminen

Tulossa: henkilöbrändi ja tekijänoikeudet

Kuinka varmistat, että digitaalinen minäsi ja henkilöbrändisi on luotu turvallisesti?

Julkaisen pian yhteistyössä juristi Villy Lindefeltin kanssa kirjoittamani postauksen aiheesta. Saat kirjoituksesta vinkit mm. siihen, miten lähdeviitteet kannattaa merkitä blogeihin, kalvoesityksiin ja oppaisiin.

Mikäli aihe kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissäTwitterissäFacebookissa tai tilaa ilmoitus uusista kirjoituksista Messengeriin. Saat niiden kautta tiedon, kun blogi on julkaistu.

Short summary in English

Wow, was I a productive blogger during 1,5 years I spent in marketing consulting business.