Kirjakolahdus: The Lean Startup

Eric Riesin kirja The Lean Startup on jokaisen ketteryyttä havittelevan must-read. Mitä markkinoinnin tekijä voi oppia kirjasta?

The Lean Startup tarjoilee semitieteellisen näkökulman liiketoiminnan kehittämiseen ketterästi ja iteratiivisesti. Rakenna, mittaa ja opi eli lean prosessi on myös mitä mainioin resepti tämän päivän markkinoijalle.

1. Rakenna

Leanissa käytetään termiä Minimun Viable Product, MVP. Eli pienin elinkelpoinen tuote. Markkinoijan pitäisikin tuoda tämä ajattelu kaikkeen tekemiseen alkaen verkkosivustouudistuksesta tai verkkokaupan pystytyksestä, päätyen sisältösarjaan, AdWords-kampanjaan tai Facebook-mainokseen.

Rakentamalla mahdollisimman nopeasti ensimmäinen versio päästään mittaamaan, toimiiko oletus sivuston/kamppiksen/sisällön/mainoksen toimivuudesta. Isommissa hankkeissa (verkkosivustouudistus, verkkokauppa) ryhmä asiakkaita kannattaa ottaa mukaan testaamaan heti kun mahdollista.

Perusesimerkki MVP-ajattelusta on verkossa toimiva kenkäkauppa Zappos: yrityksen eka verkkosivusto käsitti käytännössä valokuvia kengistä. Lue lisää MVP-ajattelua hyödyntäneiden yrityksen tarinoita Рnäitä ovat esimerkiksi Dropbox ja Twitter.

Pssst. Meillä Integratalla ollaan muuten tekemässä verkkosivustouudistusta MVP-hengessä.

2. Mittaa

Markkinoijalla on onneksi kaikki mahdolliset keinot toteuttaa leanin prosessin kakkosvaihetta: mittaamista. Tänä päivänä markkinoijan on mahdollista hukuttaa itsensä dataan.

Olennaisinta onkin keskittyä oikeisiin mittareihin. Miten verkkosivustouudistus, sisältösarja tai mainos väräyttää euromittaria tai brändin tunnettuutta? Ns. vanity metricsit kannattaa unohtaa heti kättelyssä. Jos sivustolla vierailee 1000 kävijää tunnissa mutta yksikään ei ole kohderyhmää tai etene sivustolla, pieleen on menty.

Lue ansiokas artikkeli markkinoinnin mittaamisesta AdvanceB2B:n blogista.

3. Opi

Kolmas vaihe on tuunata tuotosta dataan ja muuhun oppiin perustuen. Loppup√§√§telm√§n√§ saattaa olla vallan hyvin se tosiasia, ettei ”tuotetta” kannata kehitt√§√§ pidemm√§lle. Mutta ainakin t√§h√§n on p√§√§sty nopeasti.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Pyrin jo nyt tekemään markkinoinnin suunnittelua sprinteissä ja MVP-hengessä. Tässä on kuitenkin vielä opettelemista, etenkin strategisessa suunnittelussa sekä työnjaossa. Tiiminä kun on käytännössä koko 50 hengen integratalaisten jengi.

Tavoitteenani onkin löytää yritys, jossa tehdään markkinointia leanisti ja sparrailla aiheesta!

Arvio kirjasta

The Lean Startup
Eric Ries.
2011.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Jokaiselle, joka kehittää liiketoimintaa.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka uskoo perinteiseen hierarkkiseen ja vesiputousmalliseen tekemiseen.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

Well. This one is a classic.

Kirjakolahdus: The Five Dysfunctions of a Team

Patrick Lensionin (jo liki 15 vuotta vanha!) kirja tiimien johtamisesta on yksi parhaita ikinä lukemiani johtamiskirjoja. Se sisältää rohkeita, mutta yksinkertaisia menetelmiä saada tiimi toimimaan.

Tiivistin kirjan opit alla olevaan kuvaan¬†ūüėÖ

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Lähde: Amazon

Luin kirjasta Manga-version ūüėú¬†Se oli varsin viihdytt√§v√§, tarinan muotoon puettu kertomus er√§√§n johtoryhm√§n matkasta kohti yhteisi√§ tavoitteita ja tekemist√§. Mik√§li perinteisten johtamiskirjojen lukeminen puuduttaa, suosittelen t√§t√§ vaihtelun vuoksi. Asiasis√§lt√∂ nimitt√§in oli silti erinomaisen hevi√§!

Jäin pohtimaan kirjan luettuani eniten kykyä luopua.  Jos tiimin haluaa saada oikeasti toimimaan, jokaisen on ymmärrettävä luopua tiimin hyväksi monestakin asiasta: henkilökohtaisista suojamuureista, liian alhaisista standardeista omaa ja toisten tekemistä kohtaan, jatkuvasta harmoniasta sekä omista ambitioista, mikäli ne eivät tue tiimin yhteisiä tavoitteita.

Kaikki tämä vaatii sitä kuuluisaa epämukavuusalueelle menemistä. Kirjassa on onneksi runsaasti harjoituksia, joiden avulla opetella rajojen rikkomista.

Terkkuja ty√∂kavereille jos t√§t√§ luette: tilaan n√§it√§ opuksia repullisen toimistolle¬†ūüėė¬†N√§it√§ asioita ei voi harjoitella liikaa edes Suomen parhaassa ty√∂paikassa.

Arvio kirjasta

The Five Dysfunctions of a Team (Manga Edition)
Patrick Lencioni, Kensuke Okabayashi.
2002/2008. Wiley.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa saada tiimin toimimaan paremmin rehellisessä ja kasvattavassa ilmapiirissä.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka haluaa toimia oma etu edellä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

One of the best leadership books ever makes me want to try something dangerous: pure honesty.

Kirjakolahdus: Social Selling Mastery

Jamie Shanks tyhjentää pankin. Kirja Social Selling Mastery vie vinkit sosiaalisesta myynnistä uudelle tasolle. Sosiaalinen myynti on Jamien mukaan suunnitelmallista ja mitattavaa toimintaa, jossa koko tiimin panoksella on merkitys. Mikä parasta, hän antaa kaikkeen konkreettiset ohjeet.

Tiivistin kirjan opit esitykseen, jossa taklaan 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä.

Mitä vien arkeen kirjan myötä?

Eniten kirjassa kolahti useaan kertaan painotettu tosiasia: sosiaalinen myynti on tiimityötä. Siinä tarvitaan niin myyjä-, asiantuntija- kuin markkinointikollegoiden yhtäaikaista ponnistelua. Yksinäinen sankarimyyjä ei sosiaalisessa myynnissä pitkälle pärjää (ellei ole yksinäinen sankariyrittäjä).

Tämän oivalluksen myötä sain entistä enemmän puhtia arkityöhöni sparrata Integratan myynnin muutosta kohti digitaalista aikakautta.

Arvio kirjasta

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Jamie Shanks.
2016. Wiley.

Arvio:¬†‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź/‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź‚≠ź(jep, 6/5)
Kenelle: Jokaiselle, joka haluaa kohdata tuloksellisesti asiakkaat verkossa ja lisätä myyntiä. Eli kaikille ammattilaisille, jonka toimenkuvaa myynti liippaa edes jotenkin.
Kenelle ei: Sellaiselle, joka toimii täysin analogisessa ympäristössä.

Mitä #myyntimaisteri lukee?

Luemme #myyntimaisteri-opintojen aikana kymmeniä myyntiä käsitteleviä, tuoreita ja suurelta osin englanninkielisiä kirjoja.

Kokoan yhteenvetopostaukseen listan ja pika-arviot opintojen aikana lukemistani kirjoista. Tutustu kirjalistaan tästä!

Kiinnostaako matka kohti #myyntimaisteri-tutkintoa?

Mikäli oppimatkani #myyntimaisteri-tutkintoa kohden kiinnostaa sinua, ota minut seurantaan LinkedInissä, Twitterissä tai Facebookissa. Saat niiden kautta tiedon, kun julkaisen uusia sisältöjä.

Short summary in English

OMG. This book is mind blowing. The best sales related book I’ve ever read.